课程总览
内容重点
- 快速提升业绩的思路
- 销售的基石--漏斗理论
- 漏斗理论概念
- 销售漏斗管的是什么？
- 销售漏斗的运行逻辑
政企大客户策略销售实战
政企大客户策略销售实战不只补概念，更关注快速提升业绩的思路、销售的基石——漏斗理论在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
快速提升业绩的思路相关训练需要先看清对象、边界和课后要跟进的事项，这门课会把真实任务组织成可演练的步骤
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 重新审视漏斗理论，底层理解业绩提升的关键点和路径
课程背景与交付信息
在政企（TOG）大客户销售领域，客户决策链复杂、周期长、竞争激烈且规则特殊，传统的销售方法往往力不从心。销售人员普遍面临业绩增长瓶颈：商机转化率低、关键决策人难以突破、竞争态势判断不清、资源调配效率低下、客户需求难以深度挖掘与培育等问题。如何系统性地提升大项目赢单率，实现业绩持续提升，成为销售团队与管理者亟待解决的核心挑战
本课程深度剖析政企客户独特的商机生成、关系构建与决策机制，系统导入策略销售的方法论（如SSO、关键角色识别、反馈模式、支持度评估等），并结合政企销售市场实践，按着识局-拆局-布局的完整项目销售实战框架，通过需求分析、关键人评估、竞争态势分析等九问问清项目推进和控制的关键，辅以丰富的工具模板（如策略分析表、关键人反馈表）和沉浸式案例对抗演练，旨在赋能学员掌握科学分析项目态势、精准影响决策链、有效调动资源、制定致胜策略的核心能力，从而显著提升大项目运作和推进能力，提高销售成功率，驱动业绩突破性增长
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01快速提升业绩的思路
02销售的基石——漏斗理论
03漏斗理论概念
04销售漏斗管的是什么？
05销售漏斗的运行逻辑
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《政企大客户策略销售实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合客户经理及相关人员 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》 课程案例：本课程会全程研究一个项目案例，项目案例根据时间轴分成四个阶段，每个阶段都会出现剧烈的态势演变。同时把多个学习小组分成A、B公司作为竞争对手，每个组在每个阶段要演练所代表公司的态势分析、现状判断并形成打单策略、行动步骤…
学习这门课可以获得什么收益？
对组织，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
