从供应链思考 价值
从供应链思考 价值要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
大客户销售
从供应链思考 价值先把对象、任务和边界讲清，数据思维再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
数据思维
数据思维要点拆解
- 梳理数据思维要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解数据思维要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出数据思维要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
数据分析
数据分析要点拆解
- 梳理数据分析要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解数据分析要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出数据分析要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
数据决策
数据决策要点拆解
- 梳理数据决策要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解数据决策要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出数据决策要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
数据优化
数据优化要点拆解
- 梳理数据优化要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解数据优化要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出数据优化要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
适合对象
企业核心员工与管理层
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 让学员清晰物流大客户对 的价值认知
- 让学员真正能够学会从供应链思维去寻找 对大企业的价值
- 让学员能够认知物流大客户销售和销售的本质
- 让学员掌握销售的核心技巧和能力
- 全面掌握 销售的核心点
- 推进动作更具体：业务拓展中的业务报价与写作演讲
课程背景与交付信息
时代来临， 专业性强，针对 销售的专业培训太少，我作为这个行业的人员，有必要去做出努力，帮助这个行业的同行们
如何认知物流大客户销售并能够结合 行业去思考
物流大客户，TB业务的独特性，长周期中的突围思考
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01从供应链思考 价值
02数据思维
03数据分析
04数据决策
05数据优化
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大客户销售》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
让学员清晰物流大客户对 的价值认知；让学员真正能够学会从供应链思维去寻找 对大企业的价值。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
