结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进、MECE需要接到岗位场景，结构思考力的五个工具和全脑说服力的三层结构会帮助团队确认边界与后续动作
董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、客户经理、BD经理、销售经理、渠道负责人、采购总监、商务经理等中级管理人员
《大客户销售产品价值梳理与销售话术》更偏向交付判断：看清适用场景、训练重点和课后检查点，再决定是否进入定制沟通
在现代B2B企业的销售运营中，为了贴近客户的应用场景，往往需要把产品服务的各项冷冰冰的专业术语，翻译成为平易近人的通俗化语言。但是现实中，销售经理们对本企业产品了解不深入、对客户需求不清楚、对产品的价值点、利益点的整理提炼，缺乏充分的练习和积累，所以在跟客户沟通的过程中，往往谈不到点子上，大大降低了签单的成功率，浪费了企业的资源和机会。那么
怎样帮助大客户销售经理们，迅速理清楚本企业的产品价值、利益，把技术语言翻译成营销语言？积累成功案例和行业知识，在向客户介绍产品服务时，大大提高专业说服力？
怎样掌握企业客户的各种需求规律，可以根据不同客户的需求，提供具有针对性的，个性化的满意的服务，和相应的话术套餐？
1-2天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
大客户销售与营销效能提升专家
张良全，大客户销售与TTT培训专家，拥有近20年世界500强实战经验。擅长通过系统化方法提升销售效能、构建企业内训体系及赋能中高层管理团队，致力于解决企业真实痛点，提升组织绩效
查看讲师主页本课程页面围绕《大客户销售产品价值梳理与销售话术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、客户经理、BD经理、销售经理、渠道负责人、采购总监、商务经理等中级管理人员等需要系统提升相关能力的人群
掌握产品手册梳理的五个思考工具，和FABE利益推销法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
