营销渠道如何突破与创新
一、营销渠道运营模式创新
- 1. 渠道规模竞争的时代来临
- 1. 趋势大于优势
- 2. 消费者变了
- 3. 渠道多样化、服务无极限
- 4. 微利是常态
- 2. 经销商渠道到底难在哪里
- 1. 为什么钱难赚
- 2. 为什么人难用
- 3. 为什么事难管
- 4. 为什么货难卖
经销商线上线下渠道运营与关系管理
经销商线上线下渠道运营与关系管理的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
营销渠道规划与成员选择
二、营销渠道的规划与成员选择 1、营销渠道的概念
- 2. 如何做好营销渠道区域市场规划
- 1. 营销渠道区域市场规划存在的困难
- A、市场开发屡遭失败
- B、开发成功没有销量或销量不理想
- C、有销量却没有利润或利润很低
- 2. 怎样更好的做好区域市场规划
- A、学会利用SWOT分析
- B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划
- C、区域市场规划六步法
- D、如何快速打造一个样板市场的秘诀
新零售时代的营销渠道传播
三、新零售时代的营销渠道传播
- 1. 创建多渠道营销策略
- 2. 营销渠道的付费推广方式
- 3. 营销渠道的自媒体推广方式
- 1. 微信公众号
- 2. 小程序（分销功能）
- 3. 微信社群
- 4. 今日头条
- 5. 抖音、快手
- 6. 小红书
- 7. 微博、QQ等
营销渠道的管理四、营销渠道的管理 1、营销渠道的冲突分析与管理 2、营销渠道管理的目标
内容重点
- 3. 营销渠道管理的内容
- 1. 做好经销商的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、KPI指标设计一定要符合市场实际情况
- C、实施经销商年/季考核与评估管理
如何进行经销商关系管理维护五、如何进行经销商关系管理维护
内容重点
- 1. 与不同风格的经销商的沟通
- 1. 老虎型沟通风格的特征及如何与其建立关系
- 2. 孔雀型沟通风格的特征及如何与其建立关系
- 3. 熊猫型沟通风格的特征及如何与其建立关系
- 4. 猫头鹰型沟通风格的特征及如何与其建立关系
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕营销渠道如何突破与创新：提炼可落地…明确判断口径和处理优先级
- 用营销渠道规划与成员选择：提炼可落地…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走新零售时代的营销渠道传播：提炼可落…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行渠道开发与管理，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，同时对各种渠道进行有效规划和管理，有效的提升企业销量
【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域渠道规划、经销商选择，经销商为什么选择我们的品牌，怎样进行渠道管理，更好的激励渠道成员，渠道管理的12字法则，让我们洞悉渠道管理全流程，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
3-4天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销渠道如何突破与创新：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02营销渠道规划与成员选择：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03新零售时代的营销渠道传播：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04营销渠道的管理四、营销渠道的管理 1、营销渠道的冲突分析与管理 …
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《经销商线上线下渠道运营与关系管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3-4天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
