企业经销商全域营销获客新打法

课程大纲

经销商现状与趋势分析

一、市场环境变局下经销商经营困境与问题的根本原因是什么？

1-不是市场变了，而是你老了（思维，视野，能力，态度）
2-市场真的变了，你将何去何从（摆在经销商老板面前的三条路）

二、面向未来的经销商需要具备怎样的能力？

1-经销商终端人货场的变迁
2-面向未来的经销商能力模型
→案例：海尔新媒体全域获客引流案例（背景，历程，效果）
→
案例分析：海尔经销商思维转型的历程（市场环境，盈利锐减，用户变化）
3-所在行业与家电行业及类似行业类比
→经销商能力对比与照镜子
→经销商应对变局的自我剖析与反思
→海尔经销商能力进阶地图

区域市场及目标客群分析

一、区域市场目标客群分析

1-经销商区域市场分析
2-产品，人群，渠道，店型，销服，利润逆向分析模型

二、经销商营销触点构建

1-用户从线上转线下的用户行为分析
2-实体店触达目标用户的三大触点（含新媒体）
3-门店地图APP营销（以门店地理坐标为中心的区域用户触达）
→实体店三线合一经营思维（营销线，销售线，服务线）
4-实体店营销的转型方向
→实体店传统营销推广模式为何失效？
→新零售背景下实体店有效的获客引流方式
①以门店为中心的新媒体营销（抖音、视频号、小红书等）
②以门店为中心的内容营销
③以门店为中心的圈层营销

经销商新媒体营销实践与落地策略

一、经销商新媒体营销成功案例解析

1-汽车、家电、手机等行业经销商转型新媒体成功案例
2-适合经销商的新媒体形式解析：矩阵式、IP式、门店式、KOS等

二、经销商入局新媒体营销的正确方式

1-经销商入局新媒体营销的常见误区
2-经销商新媒体营销获客引流全路径分析
3-不同新媒体平台的区别与入局策略
→ 抖音平台打法
→ 视频号平台打法
→ 小红书打法
4-从获客引流到成交变现的新媒体营销路径分析
5-新媒体内容创作方法论
案例一：抖音10000+经销商账号的转型之路
案例二：经销商视频号全员认证开启私域运营干法

适合对象

企业营销总监、经销商管理总监、渠道经理、区域经理、市场经理、经销商老板等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势
借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及各种营销新玩法
掌握底层逻辑：经销商新零售转型落地三板斧
熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径
收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP

课程背景与交付信息

经济下行，电商持续挤压，线下经销商如何求变？

消费群体变迁，地区经销商及零售网点如何引流目标客群？

标杆企业所谓的新零售转型，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01经销商现状与趋势分析

02区域市场及目标客群分析

03经销商新媒体营销实践与落地策略

讲师介绍

董思齐

新媒体营销实战专家

新媒体营销实战专家。曾任海尔新媒体营销负责人，现任智豆数科运营总监。深耕新媒体营销、私域运营与IP孵化，拥有14年世界500强实战经验，培训场次超1000场，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其新媒体营销方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《企业经销商全域营销获客新打法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业营销总监、经销商管理总监、渠道经理、区域经理、市场经理、经销商老板等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势；借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及各种营销新玩法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配