AI时代营销战略管理、市场推广落地与DeepSeek实施

营销竞争战略及DeepSeek辅助制定——战略…需要接到岗位场景，竞争分析方法论及DeepSeek应用——工具篇…和产品定位及DeepSeek创新——定位篇：提炼…会帮助团队确认边界与后续动作

2天，12小时 战略解码
授课讲师： 王善 · 营销策略与大客户管理专家
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课程大纲

竞争分析方法论及DeepSeek应用——工具篇

一、商业模式与DeepSeek分析
  • 1. 行业关键成功因素
  • （1）供给驱动
  • （2）需求驱动
  • 2. 商业模式9宫格画布分析
  • 3. 行业价值链分析
  • 4. TOP企业分析
  • 课堂
  • 演练：用9宫格画布填写我司的商业模式
  • 案例分析：福龙马集团商业模式与DeepSeek分析结果比较
  • 5. 痛点分析
二、五种力量组合：直接用DeepSeek生成
  • 1. 现有竞争对手的竞争能力
  • 2. 供应商的讨价还价能力
  • 3. 购买者的讨价还价能力
  • 4. 潜在竞争者进入的能力
  • 5. 替代品的替代能力
三、基于DeepSeek分析的SPASE矩阵
  • 1. 四维要素
  • （1）财务优势（FS）
  • （2）竞争优势（CA）
  • （3）环境稳定性（ES）
  • （4）产业优势（IS）
  • 2. 四象限策略
  • （1）进取象限
  • （2）保守象限
  • （3）防御象限
  • （4）竞争象限
四、基于DeepSeek分析的战略钟
  • 1. 两个维度
  • （1）附加值
  • （2）价格
  • 2. 六种战略
  • （1）低价低值
  • （2）低价
  • （3）差别化
  • （4）混合
  • （5）集中差别化
  • （6）高价撇脂

营销竞争战略及DeepSeek辅助制定——战略篇

一、领导者——DeepSeek深度分析行业结构
  • 1. 发现新用户
  • （1）市场渗透策略
  • （2）市场开发策略
  • （3）产品开发策略
  • （4）新市场新产品策略
  • 2. 开辟产品的新用途
  • 3. 增加用户的使用量
二、跟随者——DeepSeek确定对策
  • 1. 紧密跟随：仿效和低调
  • 2. 距离跟随：合适地保持距离
  • 3. 选择跟随：追随和创新并举
三、挑战者——DeepSeek确定对策
  • 1. 确定战略目标和挑战对象
  • （1）攻击市场主导者
  • （2）攻击与自己实力相当者
  • （3）攻击地方性小企业
  • 案例分析：恒大冰泉之殇
  • 2. 选择进攻战略
  • （1）正面进攻
  • （2）侧翼进攻
  • （3）包围进攻
  • （4）迂回进攻
四、利基者——DeepSeek确定对策
  • 1. 捕捉消费者的痛点
  • 2. 瞄准竞争者的弱点
  • 案例分析：朱治化工的利基者战略

产品定位及DeepSeek创新——定位篇

一、定位三角
  • 1. 品牌个性或特点——我是谁?
  • 2. 目标人群描绘——我为谁存在?
  • 3. 价值主张: 利益点或支持点——为什么买我?
  • 案例分析：从青花郎到衡水老白干，酒国营销，几家欢乐几家愁？
二、品类定位
  • 1. 品类概念：顾客心智中的产品类别
  • 2. 分类方式：分析消费者购买过程中对产品作出的心理分类
  • 3. 品类创新关键点：不是更好，而是不同
  • 讨论：波司顿重新定位
三、利用DeepSeek推导市场定位
  • 1. 概念厘清
  • 2. 在销售中的作用
  • 3. DeepSeek提炼过程
  • 4. 实现差异化营销
  • 现场
  • 演练：中船皆利的卖点提炼：公司产品品牌积累+AI人工智能
  • 讨论：利用DeepSeek训练我公司产品的定位与卖点
四、产品创新：基于DeepSeek辅助
  • 1. 核心层创新
  • 2. 形式层创新
  • 3. 附加层创新

DeepSeek营销推广——落地篇

一、营销传播
  • 1. DeepSeek生成式广告
  • （1）简洁明确
  • （2）有母体语言文化支撑
  • （3）易于传播
  • 2. 信任状
  • （1）领导者法则
  • （2）品牌承诺
  • （3）产品背书
  • （4）第三方权威认证
  • 案例分析：长城哈弗H6的广告分析
二、营销渠道推广
  • 1. 规模化传统渠道
  • （1）产业链合作营销：用DeepSeek确定上下游企业
  • （2）经销商AI整合营销
  • （3）资金赋能营销
  • （4）精英销售团队营销
  • 案例分析：宁德时代的产业链整合营销
  • 讨论：美的的专业化门店支持计划
  • 2. 平台营销渠道
  • （1）搜索引擎营销

适合对象

营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 了解行业趋势及关键成功要素，能够用商业模式和DeepSeek等工具提炼行业痛点和营销痛点
  • 理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略
  • 流程复用更容易： 四种营销竞争战略，以及每一种战略所对应的营销策略，并能够结合自己的公司情况…
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  • 人工复核有抓手：定位三角、品类及品牌相关知识，能够运用品类定位和品牌定位理论，并以此为基础，运用AI人工智能技术进行产品创新
  • 场景边界更清楚：多种营销传播及营销渠道方式，能够根据营销战略及品牌定位制定广告、信任状、渠道选择及管理策略
  • [课程结构]

课程背景与交付信息

作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑

为什么AI时代信息更易获得，消费者却越来越难以打动？

为什么我们的产品总是陷入与竞争对手的价格战中，利润越来越低？

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01竞争分析方法论及DeepSeek应用——工具篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02营销竞争战略及DeepSeek辅助制定——战略篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03产品定位及DeepSeek创新——定位篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04DeepSeek营销推广——落地篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

王善 讲师头像

王善

营销策略与大客户管理专家

常州大学营销系主任、教授，拥有20年营销管理实战经验。专注营销策略与大客户管理，主持7个国家级省级项目，服务柳工、国家电网等知名企业，兼具深厚理论功底与实战落地能力

制造业消费品零售政府国企电力能源建筑工程交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《AI时代营销战略管理、市场推广落地与DeepSeek实施》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解行业趋势及关键成功要素，能够用商业模式和DeepSeek等工具提炼行业痛点和营销痛点；理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配