课程总览
内容重点
- 高端客群一体化销售话术流程及思维
通过DEEPSEEK赋能新媒体营销话术的组织与设计
通过DEEPSEEK赋能新媒体营销话术…不只补概念，更关注高端客群谈单框架思维、客户一上来就谈价格怎么办在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
高端客群谈单框架思维
内容重点
- 谈单的全局观——两个要素：成交+让对方感觉赚到了
- 高预期+了解客户底价+给出方案
- 便宜可以有，但条件必须 苛刻
- 客户的第一次报价绝不接受
客户一上来就谈价格怎么办？
内容重点
- 产品不确定价格无意义你认同吗？
- 最好的配值、最好的售后、最好的价格这三个你愿意舍弃哪个？
- 价格是您唯一考虑的点吗？如何价格没问题能马上签单吗？
如何拒绝不懂行情瞎提需求的客户？
内容重点
- 不喊难处，列清路径
- 深挖需求，重塑路径
- 学会高端客群从理性到感性的心理行为引导技巧
如何增加你的语言说服力
内容重点
- 避免降低说服力的6大习惯
- 提升说服力的4大态度
- 维系说服力的4种技巧
高端客群心理引导四步法
内容重点
- 对于现状的无能为力
- 对于选择的时长有限
- 对于对手的无可奈何
- 对于结果的利他主义
如何主动引发客户认同
内容重点
- 1. 设置前提锚点
- 2. 明确得利路径
- 3. 强调得利条件
- 4. 给出结果原因
如何重新激活客户沟通需求
内容重点
- 主动道歉+换位思考
- 真实想法+尊重意见+潜在好处
- 实时关注客户发展+评价第三者
- 针对不同场景产品销售话术实操
FABE四步销售话术
内容重点
- F（Feature）——特质、特性
- A（Advantage）——特质下的优点
- B（Benefit）——优势下的利益
- E（Evidence）——证明优势的证据
如何引发客户认同-SPIN销售法
内容重点
- 询问现状如何
- 询问选择我品牌原因
- 询问不选择我品牌的损失
- 扩大损失结果及弥补结果收益
四步挖掘顾客说贵的原因对应话术
内容重点
- 经验原因
- 竞品原因
- 价值原因
- 价格原因
如何回复顾客探底行为话术-你还能送我什么赠品/优惠/折扣等
内容重点
- 反问法
- 递进法
- 底线法
- 测试法
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
《通过DEEPSEEK赋能新媒体营销话术…》更强调任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 掌握高端客群销售技巧： 了解高端客群销售的基本流程和技巧，学习如何在企微销售中与客户沟通、交流和谈…
- 推进动作更具体：基于心理学的快速检验顾客购买意向、询单解答、引导需求、快速下单的能力
- 增强销售能力：通过deepseek快速掌握产品销售话术及优化能力，完成销售成单
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：通过DEEPSEEK赋能新媒体营销话术的组织与设计的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
当同行还在用模板话术轰炸用户时，真正的高转化率源于让客户觉得每句话都像为自己量身定制的精准狙击——本课程以DeepSeek为引擎，专为互联网企业打造AI话术流水线：1天攻克新媒体营销致命痛点，从破解Z世代已读不回的SPIN需求挖掘术，到用FABE四步将产品参数转化为情绪价值；从秒级生成200+条高适配话术模板，到借力行为沟通设计让客户自我说服的博弈式逼单逻辑。课程直击知识付费续费率提升的钩子话术、SaaS客单价提升的底线试探策略、私域社群让用户主动增长的利他话术等15个行业爆款模型，彻底根治伪需求纠缠决策瘫痪价…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01高端客群谈单框架思维
02客户一上来就谈价格怎么办？
03如何拒绝不懂行情瞎提需求的客户？
04如何增加你的语言说服力
05高端客群心理引导四步法
06如何主动引发客户认同
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级
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本课程页面围绕《通过DEEPSEEK赋能新媒体营销话术的组织与设计》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握高端客群销售技巧：了解高端客群销售的基本流程和技巧，学习如何在企微销售中与客户沟通、交流和谈判，提高销售转化率和客户满意度；掌握基于心理学的快速检验顾客购买意向、询单解答、引导需求、快速下单的能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
