第一章 从名单到深度合作的全流程开发指南
内容重点
- 【营销痛点】手上有高薪技术企业名单，但是如何对接呢？
- 【分析思路】行业画像分析
- 不同细分领域（半导体/AI/生物医药等）的现金流特征
- 研发周期与资金需求曲线
- 典型财务结构（轻资产、高研发投入、专利估值）
DeepSeek运用的中小微企业谈资赋能
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴艳雯 · 银行营销实战专家
课程大纲
第二章 用老板们感兴趣的谈资，打开深度合作之门
一、企业画像模型：行业金竞个
- 1. 企业性质＋组织架构＋财务核心指标＋金融行业合作情况
- 2. 信息收集的渠道：企查查、大数据软件
- 【案例分析】：机械制造行业
- 3. 客户重点关注重点
- 经营管理：降本增效
- 竞争优势：竞争分析
- 市场因素：营收驱动
- 财务因素：金融支撑
- 【案例分析】：这家企业的发展前景如何？
二、供应链需求四象限诊断
- 1. 经营管理需求
- 采购端：账期匹配方案
- 生产端：设备融资方案
- 销售端：应收账款管理
- 2. 竞争优势需求
- 行业对标分析报告、成本优化方案（物流/仓储金融）
- 技术创新融资支持、
- 3. 市场驱动需求
- 旺季备货资金方案、渠道扩张信用支持、跨境电商收结汇
- 4. 财务支撑需求
三、链式营销作战地图
- 1. 上游供应商开发
- 原材料账期融资产品包、订单融资+仓单质押组合、核心企业信用捆绑技术
- 2. 下游经销商开发
- 预付款融资解决方案、存货动态质押模型、渠道激励金融工具
- 3. 同业竞合策略
- 第三方支付数据应用、电商平台交易闭环构建、行业SaaS系统对接
- 【工具运用】DeepSeek 设计内容+豆包优化
- 课程结束：回顾三个印象深刻的知识点
- 计划三个可以执行的技巧和方法
适合对象
网点负责人、客户经理
课程定位与主要问题
工具会用但流程接不上、结果不好验时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 场景边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 提示与校验更稳定：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 人工复核有抓手：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
在当下，中小微企业在营销进程中遭遇诸多难题，像手握高薪技术企业名单却难以有效对接，对陌生企业老板进行拜访时缺乏谈资导致交流尴尬等情况屡见不鲜。本课程深度剖析行业痛点，将行业画像分析、场景化营销方案与政银企资源整合相结合，为企业提供一套融合 工具应用 + 话术体系 + 生态圈构建 的实战解决方案，助力企业打破营销困局
核心课程收获
掌握针对高薪技术企业的三维营销模型，其中涵盖破冰话术工具箱、场景化接触策略以及政银企联动的具体操作流程，能够有效解决技术企业对接难题
课程时间
1天
授课方式
案例讲解、互动交流、答疑解惑
课程内容重点
01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
吴艳雯
银行营销实战专家
吴艳雯老师是银行营销实战专家，拥有13年一线实战经验。她专注银行零售营销与AI赋能，服务100多家银行机构。擅长将传统营销经验与DeepSeek等AI工具结合，提供存量激活、场景化外拓及网点效能提升的系统化解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《DeepSeek运用的中小微企业谈资赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合网点负责人、客户经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天／6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例讲解、互动交流、答疑解惑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
