低成本营销之活期营销策略定位
一、调-结构
- 1. 如何营销活期资金？
- 3. 长定期如何转短定期？
二、优-模式
- 1. 活期资金获取模式的探索？
三、拓-增量
- 1. 增量资金渠道来源-客户购买的动机分析
- 2. 增量客户路径来源-客户从哪里来
利率下行下的存款营销途径与主动吸存策略
低成本营销之活期营销策略定位、调-结构和如何营销活期资金连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李艳萍 · 零售银行实战赋能专家
课程大纲
低成本营销之活活期营销
一、传统活活期营销2张牌
- 案例思考：为什么这家银行的考核政策把行里的大客户都赶走了？
- 案例：一卡8绑定考核政策下如何让客户资源办理手机银行
- 案例：代发薪薪享城打造计划介绍
- 案例：看看这家银行如何拿下本地最大的智慧菜场
- 案例：活期升级业务在银行三量阵地的全场景运用
- 案例：批量信用卡白名带客户带来的稳定活期现金流
- 案例：看看这家银行的基于贷后分层管理下的以贷引存体系打造计划
- 案例：社区银行如何打造区域社区代收代付活期生态
低成本营销之定活期营销
一、动力十足-吸引行外定活期资金的6大原因
二、逻辑清晰-吸引行外活期的底层原理
- 导入：FABE策略引入及定活期营销在工作中的具体运用展示
重拳打重点活活期营销之商户聚合支付码客群全场景营销
一、扬长避短-多行聚合支付特有权益全场景解析
- 1. 费率优势挖掘及对比分析
- 2. 功能优势挖掘及对比分析
- 3. 权益优势挖掘及对比分析
- 4. 其他6大场景优势挖掘及对比分析
二、它山之石可以攻玉-他行聚合支付创新性营销案例解析
- 1. 聚合支付不同礼遇案例详解
- 案例：智慧菜场的800位摊主
- 案例：聚拿到智能奖励的张大姐这样说.
- 2. 聚合支付不同专享创新营销案例详解
- 案例：8场答谢会批量营销来的300个聚合支付码
三、百战不殆篇之聚合支付百问百答营销困惑全场景解析
- 1. 有码未用场景解析
- 2. 政策不允许场景解析
适合对象
部门总、支行长、网点负责人、客户经理、理财经理等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 知识与技能提升
- 活期策略：掌握不同群体活期资金需求及营销要点，依市场动态调整策略，还能灵活转化定期与活期资金，优化存款结构
- 活 活期营销：熟悉传统营销牌运用策略，掌握多种 活 活期来源场景打造法，增强产品竞争力，吸引客户活期资金
查看更多收益 收起更多收益
- 定 活期营销：明晰吸引行外 定 活期资金原因与逻辑，掌握三量阵地 定 活期吸引策略，拓展增量存款
- 重点客群营销：精通商户、代发、中老年客群全场景营销，包括各客群特点、营销流程、增值服务等，提升对应存款业务
- 思维与理念转变
课程背景与交付信息
当前金融市场竞争激烈且多变，商业银行储蓄面临挑战与机遇。利率市场化致存款竞争白热化，传统揽储方式难满足业务发展，需探索新存款营销模式。同时，科技发展和互联网金融兴起改变客户金融消费习惯，客户对金融服务便捷性、个性化、场景化要求提高，如期望通过手机银行管理存款账户并享受增值服务。商业银行储蓄客户群体庞大多样，但在存款营销中未充分挖掘各群体潜在需求，缺乏精准定位与差异化策略，部分客户资源未有效利用。存款规模增长和结构优化的关键时机，提升营销团队能力、制定有效方案、把握市场机遇、应对竞争挑战迫在眉睫。因此，为助商业银行储…
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲授、案例研讨、情景互动、角色扮演 课纲呈现
课程内容重点
01低成本营销之活期营销策略定位
02调-结构
03如何营销活期资金？
04长定期如何转短定期？
05优-模式
讲师介绍
李艳萍
零售银行实战赋能专家
李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《利率下行下的存款营销途径与主动吸存策略（2-3天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合部门总、支行长、网点负责人、客户经理、理财经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
知识与技能提升，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2-3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例研讨+情景互动+角色扮演 课纲呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
