第1部分 设计销售：销售创新与业绩提升训练营
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
设计销售：销售创新与业绩提升训练营
销售创新与业绩提升训练营：目标与业务场景需要明确判断口径，战略规划与增长管理负责组织练习，战略解码与执行落地用于课后复盘
授课讲师：
聂明 · 斯坦福创新商业导师
行业、客户类型、人数和课时确定后，战略规划案例与练习可以一起校准
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕销售创新与业绩提升训练营：目标与业…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：战略规划与增长管理安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：战略解码与执行落地相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
结合设计思维与销售创新，提升团队销售意识与商业思维，实现销售业绩的可持续倍增
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01设计销售：销售创新与业绩提升训练营：目标与业务场景
02战略规划与增长管理
03战略解码与执行落地
课程大纲
第2部分 战略规划与增长管理
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 战略解码与执行落地
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
聂明
斯坦福创新商业导师
聂明，斯坦福创新商业导师，前可口可乐/摩托罗拉市场总监。拥有25+年经验，擅长用设计思维驱动产品创新与业绩增长，指导企业围绕产品创新与商业转化提升增长质量，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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如果企业已经明确要提升销售管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
