市场行业背景
一、移动互联网+时代软件行业现状及趋势
- 1. 移动互联网+时代对软件行业的影响
- 2. 移动互联网+时代行业的软件行业现状
- 3. 移动互联网+时代软件行业未来的发展趋势
超级销售差异化定位战略
市场行业背景会打开第一轮讨论，如何获得竞争优势——差异化定位战略的基本原理与品牌塑造——差异化营销定位战略策略的体现负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何获得竞争优势--差异化定位战略的基本原理
二、差异化营销定位战略的概念和形式
- 1. 差异化营销定位战略的概念
- 2. 差异化营销定位战略主要体现在哪些方面
三、产品和服务的差异化是营销定位战略的基础和核心
- 1. 产品差异化
- 1. 什么是产品差异化
- A、垂直差异化：没有最好、只有更好
- B、水平差异化：规避相同、谋求不同
- 2. 产品差异化的定位
- 功能、质量、特性、创新、文化内涵
- 3. 产品差异带来的优势
- A、更好的满足消费者需求、企业可以更好的销售及提高售价
- B、为潜在进入者设置了更高的门槛
- C、可以缓解面临的同质化竞争的压力
品牌塑造--差异化营销定位战略策略的体现
四、品牌塑造是实施差异化营销定位策略的体现
- 1. 企业品牌误区与发展战略
- 1. 中国企业的品牌认知误区
- 2. 从产品阶段到营销阶段的时代趋势
- 3. 适应市场需求与变化的品牌思维与战略
- 4. 品牌的感性塑造及与市场的对接策略
- 5. 产品品牌与企业品牌的区别
- 2. 品牌营销与推广
- 1. 需要、需求、欲望营销法则
- 2. 品牌营销的时机把握与阶段性策略
- 3. 符合市场的品牌表现及推广策略
实施差异化营销策略四大体系
五、挖掘行业内差异化营销定位战略的机会
- 1. 行业发展过程和前景预测
- 2. 行业客户需求的把握
- 3. 行业发展的四大核心
- 4. 针对行业需求，销售经理该如何应对
- 1. 从事相关行业的竞争对手在那里？
- 2. 各自的优势、劣势是什么？
- 3. 针对行业竞争对手的SWOT分析
六、如何进行目标市场的差异化分析
- 1. 如何进行市场细分
- 2. 价格低销量就一定好吗
- 3. 设计你的竞争优势
- 4. 利用差异化进行有效的市场拓展
- 5. 创造价值—以客户为中心
- 6. 进行营销策略的组合
七、差异化营销定位战略的组织结构设计和系统
- 1. 差异化营销的战略组织
- 2. 企业对行业发展的三-五年战略规划
- 3. 差异化营销的系统方案
- 1. 卖产品不如卖服务
- 2. 卖服务不如卖方案
- 3. 卖方案不如卖品牌
- 4. 卖品牌不如卖标准
八、行业差异化营销定位战略推广的方法和策略与应用
- 1. 软件行业差异化营销定位战略推广的六大方法
- 2. 从卖方市场到买方市场的转变
- 3. 寻求差异的着眼点
- 4. 如何使形象、市场、售后服务差异化
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕市场行业背景梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助如何获得竞争优势——差异化定位战略…完成一次可复盘的应用演练
- 输出品牌塑造——差异化营销定位战略策略…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，很多企业产品价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？避开价格战，挺进无竞争领域；建立差异化营销定位战略，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？在目前产品同质化的背景下，唯有差异化营销定位战略才能产生企业独特的竞争优势。差异化营销定位战略已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。而传统营销屡遭瓶颈，营销如何突围？业绩如何提升？经营如何突破？唯有创新--差异化营销定位战略
【课程目的】为销售人员提供支持，调整销售人员的思维和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行差异化营销定位战略，寻求差异化的营销方式，每一种方式都是一种突破，拓宽销售渠道，通过多种差异化的营销的组合，环环相扣，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场行业背景
02如何获得竞争优势——差异化定位战略的基本原理
03品牌塑造——差异化营销定位战略策略的体现
04实施差异化营销策略四大体系
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《超级销售差异化定位战略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程帮助学员更好的了解企业进行差异化营销定位战略的方法和思路，了解不同渠道不同的营销方法和策略，怎样通过差异化营销更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（12小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
