高新科技行业数字化营销推广实战训练营

高新科技行业数字化营销推广实战训练营不只补概念，更关注数字化基建——价值矩阵、卖点生成公式（TC+FABE）在真实场景里的判断和取舍

2天，12小时销售管理

授课讲师：沈瑞 · 营销业绩提升实战导师

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课程大纲

课程总览

一、数字化基建---价值矩阵

1. 卖点生成公式（TC+FABE）
2. 价值选择矩阵
3. 万物皆可FABE
案例：CRM/高尔夫球杆/Coe超低频恒温空调
工具实践：《价值选择矩阵（VCP）》

二、数字化营销矩阵搭建

1. 数字化营销内容传播策略---视频号内容设计"3+3法则"
案例参考：龙湖智慧服务"停车宝典"系列短视频运营逻辑
2. 直播获客新场景
3. KOL信任基建
4. 会员私域流量精耕模型
工具：《会员RFM分层设计》

三、高转化活动引擎

1. 新媒体流量组合拳
案例对比
2. 用户抵触心理分析
案例解析：上海某园区"充电缴费积分换洗车服务"转化模型
3. 营销活动设计
1. 整合营销的数字化转型
2. 开启十大营销行为创新之路
3. 制定你的行动改善计划
1. 课后作业：可根据企业需求制定试题作业或任务作业
2. 课后答疑：可赠送一次线上答疑，解决课堂工具的应用疑惑或解析课后任务

适合对象

营销管理者、市场经理、市场企划、市场推广、媒体经理、品牌顾问等

课程定位与主要问题

AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
围绕数字化基建——价值矩阵明确判断口径和处理优先级
用卖点生成公式（TC+FABE）安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走价值选择矩阵相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

高新科技行业正面临数字化转型的关键窗口期，但传统营销模式在新时代遭遇多重挑战

同质化困局：技术方案趋同，客户难以感知差异化价值，陷入价格战

转化效率低下：功能型卖点宣导难以打动理性决策者，线索转化率持续走低

课程时间

2天，12小时

授课方式

现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练

课程内容重点

01数字化基建——价值矩阵

02卖点生成公式（TC+FABE）

03价值选择矩阵

04万物皆可FABE

05工具实践：《价值选择矩阵（VCP）》

讲师介绍

沈瑞

营销业绩提升实战导师

哈尔滨工业大学硕士，20余年大客户销售与营销团队管理经验。曾任京东、联想等高管，累计管理业务营收超80亿。专注大客户拓展、销售谈判与AI营销应用，致力于构建高效营销系统与组织育成体系

互联网科技制造业金融银行通信物流供应链消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《高新科技行业数字化营销推广实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销管理者、市场经理、市场企划、市场推广、媒体经理、品牌顾问等。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景；围绕数字化基建——价值矩阵明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配