商务礼仪与形象塑造
内容重点
- 1. 商务场合着装规范注意事项
- 2. 商务场合言行举止规范
- 3. 个人形象塑造与职业素养提升
电信数智康养产品农村场景销售实战特训营
电信数智康养产品农村场景销售实战特训营：客户识…会打开第一轮讨论，画像识别、需求澄清与关系推进与机会判断、异议处理与过程跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
客户资源获取与开拓
内容重点
- 潜在客户分析与定位
- 客户开拓策略与技巧分享
拜访客户技巧
内容重点
- 拜访前准备与资料整理
- 拜访过程中的沟通技巧与话题引导
- 拜访后跟进与关系维护
销售技巧与客情维系
内容重点
- 数智康养产品知识与卖点提炼
- 客户需求分析与挖掘
- 客情维系方法与周期管理
促进成单的策略与实战
内容重点
- 识别并抓住成交信号
- 应对客户异议与顾虑
- 成交后的跟进与服务
第二部分：农村场景拓展培训
内容重点
（一）农村市场细分与目标客户定位
- 1. 农村市场的类型、规模与特点
- 2. 不同农村居民的需求差异与购买能力
- 3. 精准定位农村市场中的目标客户群体
（二）农村销售渠道建设与优化
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：与客户沟通的基本商务礼仪，提升个人形象与职业素养
- 学会有效的客户资源获取方式，提高客户开拓效率
- 沟通复盘有依据：拜访客户技巧，提升客户拜访成功率
查看更多收益 收起更多收益
- 精通销售技巧与客情维系技巧，促进成单率的提升
- 拓展多场景销售思维，提升全场景销售能力
- 推进动作更具体：实战演练，将理论知识转化为实际操作能力，提升销售业绩
课程背景与交付信息
随着老龄化社会的逐步到来，大健康产业越来越成为一个风口产业，当然竞争也日趋白热化。作为电信最新推出的数智康养产品，通过AI的助力，可以让家庭用户足不出户就能享受到远程医疗的服务便利，尤其适合看病不太方便的农村用户使用。但如何能够推广好这款拳头产品，作为冲锋陷阵的销售精英，是否感受到了前所未有的压力？是否时常困惑于如何突破自我，实现销售的新飞跃？
当前的电信营销团队在面对农村场景销售的挑战时，是否感到力不从心？是否渴望能够掌握更多农村场景下的销售技巧，以应对日益复杂的市场需求？
更进一步的问题是，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？如何精准把握农村场景下的客户需求，提供个性化的解决方案？如何通过实战演练，将理论知识转化为实战能力，从而扩大数智康养产品的销售规模？
课程时间
1天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟
课程内容重点
01电信数智康养产品农村场景销售实战特训营：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《电信数智康养产品农村场景销售实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合重点面向一线销售人员及其他相关人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握与客户沟通的基本商务礼仪，提升个人形象与职业素养，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天培训+1天线下实战辅导，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
