：市场数据与竞争对手研究和营销数据分析技能提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场数据与竞争对手研究和营销数据分析技能提升
市场与行业分析的常用与市场趋势分析：PEST分析法被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
市场数据与竞争对手研究和营销数据分析技能提升
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
市场数据与竞争对手研究和营销数据分析技能提升（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
三、市场与行业分析的常用
- 1. 市场趋势分析：PEST分析法
- 2. 市场竞争分析：市场竞争战略模型
- 第二模块 竞争对手研究：摸清对手情况，不打无准备之仗
一、竞品分析6模块（标准化流程SOP）：
- 明确目标+选择竞品+确定维度+收集信息+信息分析+总结报告
二、竞品调研5内容：
- 产品、价格、渠道、策略、客户关系
三、竞品分析5维度：
- 用户分析：客群画像+场景体验+用户特点
- 市场分析：销售渠道+宣传媒介+营销策略
- 团队分析：领导风格+人员配置+激励机制
- 产品分析：产品结构+价格体系+产品卖点
- SOWT分析：优势+劣势+机会+威胁
四、竞争对手分析
- 竞品画布9要素分布图
- 现场
- 演练：小组研讨，请用竞品画布来分析描述您的竞争对手，派代表分享
- 第三模块 营销数据分析：熟练掌握分析工具，精准把握市场脉搏
一、销售数据分析必须关注的7个指标：
- 销售效率指标
- 市场占有率指标
- 盈利能力指标
- 渠道客户指标
- 营运能力指标
- 辅助分析指标
- 销售过程指标
二、销售数据分析的5大维度与策略工具落地：
- 1. 时间轴维度
- 1. 年、季、月、周、日：分析不同时间段的销售形势，判断发展趋势
- 2. 同比与环比：比较与分析不同时间段的销售数据，识别增长趋势
- 3. 工具应用及
- 现场
- 演练：小组研讨，用工具统计销售数据，并分析形势、判断趋势，派代表分享
- 2. 产品轴维度
- 1. 产品类别：按产品线或类别分析销售表现，找爆品、挖潜力
- 2. 单品销售分析：深入具体产品，分析畅销品与滞销品原因，优化产品组合
适合对象
企业中高层、营销管理层、区域销售负责人、优秀销售精英 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
课程定位
AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 实效运营：通过方法论呈现、案例研讨、现场互动，形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找市场数据分析、竞品分析、营销数据分析及新营销策略，实现学员会调研、会分析及应用的目的
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，市场经济不佳、数字化发展快、后疫情长尾影响大.诸多因素改变了用户的理念和习惯，加剧了市场竞争局面。随着竞争的加剧、环境的变化、客户需求的多样化，很多业务单位越来越重视通过市场数据分析、竞争对手研究、营销数据分析及营销策略等新营销手段来助推业绩的持续性增长
课程时间
2天
课程内容重点
01市场与行业分析的常用
02市场趋势分析：PEST分析法
03市场竞争分析：市场竞争战略模型
04竞争对手研究：摸清对手情况，不打无准备之仗
05竞品分析6模块（标准化流程SOP）
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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这门课适合哪些学员参加？
企业中高层、营销管理层、区域销售负责人、优秀销售精英 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用。
学习这门课可以获得什么收益？
实效运营：通过方法论呈现、案例研讨、现场互动，形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找市场数据分析、竞品分析、营销数据分析及新营销策略，实现学员会调研、会分析及应用的目的。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
