销售高阶认知
销售高阶认知
- 销售进阶的三个层级
- 客户业务关系的三个等级
- SSM七步法在中国的落地实践和客户化
数字化综合服务商时代的价值营销关键节点技巧
本课程深度围绕三个提升维度——价值共创能力、新商业模式销售能力、生态协同与组织复制能力，采用价值销售的关键体系，通过知识讲授、小组研讨、场景模拟、案例实战、工具演练等多种形式
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
客户价值之源-产品和服务
客户价值之源-产品和服务
- 卓越理解自己的产品和服务—黄金六问
- 面对不同场景的不同呈现
- 面对不同角色的不同呈现
客户价值的源头—需求
客户价值的源头—需求
- 构建需求矩阵，寻找需求背后的需求
- 需求理解的F3C原则
- 如何利用SPIN方法引导需求植入USP构建客户采购构想
客户价值的构建—方案
客户价值的构建—方案
- 合格解决方案的三个标准
- 大项目的方案集成和资源协同
- 资源整合最佳实践
客户价值呈现
客户价值呈现
- 卓越的客户价值呈现逻辑FABE
- 卓越的客户价值陈述法SPAR
- 关键人关系12场景
适合对象
联通政企销售、大客户销售相关人员
课程定位与主要问题
本课程深度围绕三个提升维度——价值共创能力、新商业模式销售能力、生态协同与组织复制能力，采用价值销售的关键体系，通过知识讲授、小组研讨、场景模拟、案例实战、工具演练等多种形式
核心收益
- 掌握价值销售核心方法，突破客户价值，实现大项目营销
- 学会识别与引导客户深层需求，构建差异化采购构想
- 学会构建并呈现客户价值，融入长期价值，提升长期共赢
课程背景与交付信息
所有联通政企销售都很清楚，公司正处于从“基础管道提供商”向“数字化综合服务商”转型的关键期
课程时间
2天，6小时
授课方式
知识讲授+课堂互动+案例分享+场景练习
课程内容重点
01销售高阶认知
02客户价值之源-产品和服务
03客户价值的源头—需求
04客户价值的构建—方案
05客户价值呈现
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《数字化综合服务商时代的价值营销关键节点技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合大客户销售相关人员 课程形式：知识讲授+课堂互动+案例分享+场景练习等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握价值销售核心方法，突破客户价值，实现大项目营销，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/每天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
