破局与洞察——健康消费品的零售变局与增长新逻辑
内容重点
- 第一大点：不可逆转的四大零售变革趋势
- 1. 渠道融合：从「线下线上」到「线上线下融合（O2O）」
- 1. 流量重构：中心化电商流量见顶，本地生活与内容平台成为新流量沃土
- 2. 场景融合：消费决策发生在内容平台（如抖音），交易履约在即时零售平台（如美团），体验与服务在线下门店
- 2. 决策链条重塑：从「人找货」到「内容/场景找货」
健康消费品行业业务经理数字化能力跃迁实战
破局与洞察——健康消费品的零售变局与增长新逻辑需要明确判断口径，实战落地（上）——即时零售（到家侧）深度操盘指南负责组织练习，大点：不可逆转的四大零售变革趋势用于课后复盘
授课讲师：
赵琰 · 职场软实力落地咨询培训专家
课程大纲
实战落地（上）——即时零售（到家侧）深度操盘指南
内容重点
- 第一大点：即时零售（美团、饿了么）核心逻辑与品牌布局
- 1. 平台逻辑与用户心智解读
- 1. 美团：强于「日常补给与应急需求」，用户决策路径短，重视价格、履约速度与商品丰富度
- 2. 饿了么（淘宝到家）：依托支付宝与淘宝流量，强于「品牌旗舰店心智」，适合品牌形象展示与会员运营
- 2. 品牌在即时零售平台的四大操盘动作
实战落地（下）——数字化工具（到店侧）与创新营销
内容重点
- 第一大点：公私域联动，激活到店流量
- 1. 引流工具矩阵应用
- 1. 支付宝/微信
- 策略：通过支付有礼、消费发券，将线下顾客沉淀至品牌小程序或企业微信群
- 2. 抖音本地生活
协同进化——新零售下的厂商关系重构与AI赋能展望
内容重点
- 第一大点：构建新型厂商共赢伙伴关系
- 1. 从交易到共同投资用户
- 1. 联合用户调研：与头部零售商（如沃尔玛、永辉）共同分析会员数据，研发渠道定制产品
- 2. 联合营销投入：共担费用，在双方数字化阵地（APP、社群）开展精准投放，共享销售增量
- 2. 建立高效的联合生意计划（JBP）
适合对象
健康消费品事业部下辖的：全国各区域商超销售业务经理、各产品线经理，共计60-80人
课程定位与主要问题
AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕破局与洞察——健康消费品的零售变局…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 流程复用更容易：实战落地（上）——即时零售（到家侧…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 沉淀大点：不可逆转的四大零售变革趋势相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在消费者行为全面数字化、线上线下一体化的「人找货」转向「货找人」时代，传统商超渠道增长承压，即时零售与数字化营销成为健康消费品行业不可逆的增长新引擎。为打破业务团队固有渠道思维，系统性提升对新兴零售业态的认知、操盘与协同能力，特组织本次专项赋能培训
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、分组讨论、案例研讨
课程内容重点
01破局与洞察——健康消费品的零售变局与增长新逻辑
02实战落地（上）——即时零售（到家侧）深度操盘指南
03大点：不可逆转的四大零售变革趋势
04渠道融合：从「线下线上」到「线上线下融合（O2O）」
05流量重构：中心化电商流量见顶，本地生活与内容平台成为新流量沃土
讲师介绍
赵琰
职场软实力落地咨询培训专家
赵琰，职场软实力落地咨询培训专家，《轻松管理》作者。18年实战经验，专注职场心态、高效沟通、结果执行力，服务企业60+，累计授课600余场，以高返聘率见证培训实效
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本课程页面围绕《健康消费品行业业务经理数字化能力跃迁实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
健康消费品事业部下辖的：全国各区域商超销售业务经理、各产品线经理，共计60-80人。
学习这门课可以获得什么收益？
明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕破局与洞察——健康消费品的零售变局…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+分组讨论+案例研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
