AI数智化最优销售策略八步成交法

课程大纲

如何进行巧开场

一、如何进行巧开场

1. 开场的时机
2. 首因效应--如何给客户留下良好的第一印象
3. 首因效应的三个阶段（开场九句）
4. 产生首因效应的三大组成部分
5. 企业及产品优势独特话术提炼及不同场景组合应用

如何更好的问现状和追背景

二、如何更好的问现状和追背景

1. 客户的过往使用情况
2. 客户对企业和产品的了解
3. 客户对行业的了解
4. 客户类型和特征分析
5. 客户购买行为及影响因素分析
6. 客户的基本需求分析

如何更好的懂沟通

三、如何更好的懂沟通

1. 何为有效的沟通
2. 沟通的定义、高效沟通的定义
3. 五种沟通风格的了解与分析
4. 五种不同沟通风格的应对技巧
5. 如何提升沟通技巧的八字法则---倾听、回应、赞美、提问
工具：沟通风格小测更好的了解自己

如何更好的挖需求呈价值

四、如何更好的挖需求呈价值

1. 了解需求---说服阶段
2. 方案推荐---价值塑造

如何更好的排异议推成交

四、如何更好的排异议推成交

1. 成功案例---客户异议处理及见证
2. 成交的信号分析
3. 成交的特征
4. 如何通过排除异议推进成交
5. 成交的六种方式分析
6. 客户的关系管理
1. 利益
2. 情感
3. 理念

适合对象

销售经理、主管、各级销售人员等授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
围绕如何进行巧开场明确判断口径和处理优先级
用如何更好的问现状和追背景安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走如何更好的懂沟通相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用，本课程采用数智化最优销售策略八步成交法、轻松成交客户

【课程目的】为销售人员提供支持，调整销售人员的职业心态和观念，塑造拥有大格局的职业定位；提升销售自身素质，掌握数智化最优销售策略八步成交法；通过巧开场--问现状--追背景--懂沟通--挖需求--呈价值--排异议--推成交，学会如何与客户沟通并洞察顾客心理，把握销售时机,提升成交技巧在有限的时间化解异议，提升成交效率及成交量，成为一名真正的超级销售冠军

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01如何进行巧开场

02如何更好的问现状和追背景

03如何更好的懂沟通

04如何更好的排异议推成交

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI数智化最优销售策略八步成交法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配