新战场与新思维--数字化浪潮下的破局之道
内容重点
- 数字化转型下的三大战场转移
- 价值主张战场：从提供单一金融产品到输出综合解决方案与生态价值
- 团队协作战场：从客户经理单兵作战到总分行、跨条线兵团协同
- 落地工具一：【客户价值罗盘】
- 四个维度
商业银行数字化转型下的大客户营销谈判与博弈能力提升
新战场与新思维——数字化浪潮下的破局之道之后继续拆到【营销重塑】精准狙击与深度绑定和新博弈与新能力——价值共创下的制胜之道，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
【营销重塑】精准狙击与深度绑定
内容重点
- 数字化营销的三板斧
- 内容营销，替代产品推销
- 落地工具二：【四维价值主张画布】
- 四个维度
- 潜在的合作风险与应对预案：提前思考，展现专业与担当
新博弈与新能力--价值共创下的制胜之道
内容重点
- 数字化时代的谈判博弈新思维
- 多方博弈 (The Whole Ecosystem Game)
- 沙盘设计
【团队赋能】从单兵作战到兵团协同
内容重点
- 构建敏捷型大客户服务团队
- 成员：客户经理（队长）、产品专家、风险经理、行业研究员、甚至科技人员
- 落地工具四：【A.C.E. 协同作战与赋能模型】
- 工具介绍：这是一个指导经理如何赋能团队的行动框架
- 收尾与行动计划
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程，提示重点
- 2. 答疑与互动
适合对象
公司条线经理级干部
课程定位与主要问题
AI任务拆解、流程嵌入和输出复核复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕新战场与新思维——数字化浪潮下的破…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助【营销重塑】精准狙击与深度绑定完成一次可复盘的应用演练
- 输出新博弈与新能力——价值共创下的制胜…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
《商业银行数字化转型下的大客户营销谈判与博弈能力提升》面向公司条线经理级干部的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、研讨互动
课程内容重点
01新战场与新思维——数字化浪潮下的破局之道
02【营销重塑】精准狙击与深度绑定
03新博弈与新能力——价值共创下的制胜之道
04【团队赋能】从单兵作战到兵团协同
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商资产管理管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
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本课程页面围绕《商业银行数字化转型下的大客户营销谈判与博弈能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司条线经理级干部。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕新战场与新思维——数字化浪潮下的破…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+研讨互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
