分红险、健康险的逻辑与技巧课程大纲
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
分红险、健康险的逻辑与技巧课程大纲
2020年突如其来的新冠肺炎疫情，不仅深刻地改变着我们的生活和工作方式
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，销售管理案例与练习可以一起校准
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
重疾险营销逻辑与技巧
0.5天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
保险营销人员
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
课程适配与选型边界
这部分用于判断《分红险、健康险的逻辑与技巧》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
保险营销人员
本课程围绕《分红险、健康险的逻辑与技巧课程大纲》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一部分：分红险的基本概念、第二部分：分红险的销售逻辑、第三部分：分红险的销售技巧等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由张锐主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 结合国家政策和市场机遇，充分启动重疾险销售意愿，建立销售格局，更好地为客户介绍重疾险产品
- 重视重疾险产品，真正做到热爱到热卖的转化，从自身的热情感染客户，让客户感受到热情的销售介绍而不是冰冷的推销
课程背景与交付信息
2020年突如其来的新冠肺炎疫情，不仅深刻地改变着我们的生活和工作方式。疫情之后的不断反复使得居民对控制医疗费用支出和健康风险的意识越来越强，健康风险越来越被人们所重视。根据银保监会的数据，过去五年中我国健康险保费复合增速28%，由此足以见得近年来健康险市场的巨大潜力。从2022年一季度开始，这种趋势进一步扩大，健康险业务均有不同幅度增长
本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增
课程时间
0.5天
授课方式
讲授、案例解读、固化训练
课程内容重点
01第一部分：分红险的基本概念
02第二部分：分红险的销售逻辑
03第三部分：分红险的销售技巧
04第一讲：我国健康保险的现状及未来发展
05第二讲：了解重疾险的核心功能
06第三讲：保额销售法进行重疾险营销
课程大纲
我国健康保险的现状及未来发展
内容重点
- 健康险快速发展
- 1. 疾病险由重疾险产品主导
- 2. 医疗保险的发展
了解重疾险的核心功能
内容重点
- 目的：必须熟悉产品，面对客户的重疾需求快速反应对应的合适产品
- 研讨发表：产品亮点，重新认识产品
- 方法：联想法
- 工具：思维导图
保额销售法进行重疾险营销
一、突破重疾险认知
- 1. 不仅解决医疗费用，还要解决财务问题
- 2. 解决筹钱的速度
- 3. 要匹配经济增速、医疗成本，用未来看今天保额
二、固化五个销售动作
- 第1步：客户定位
- ——明晰客户购买健康险的诉求
- 第2步：提问切入（开门见山的三个问题）
- 问题1：健康问题会不会发生，何时发生？
- 问题2：健康问题一旦发生需要多少花费？
- 问题3：哪些渠道，多长时间来筹集现金？
- 第3步：销售面谈—聊保险
- 1. 分析趋势：重大疾病发病概率在提升
- 2. 提供数据：过去十年健康支出呈几何级增长
- 3. 介绍优势：重大疾病的花钱特点
重疾险优势引导法进行重疾险营销（医疗费转为收入损失费）（实操演练）
一、引入话术
- 作用：剖析人体组成系统，提出生病是必然的
二、挖掘话术
- 作用：告知客户除了医疗费外，还有其他费用损失
三、促成话术
异议处理（话术训练）
内容重点
- 异议1：和家人商量一下
- 异议2：没有钱
- 异议3：买保险不合算
- 课程总结
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门《分红险、健康险的逻辑与技巧》适合哪些企业或学员？
适合保险营销人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《分红险、健康险的逻辑与技巧课程大纲》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一部分：分红险的基本概念、第二部分：分红险的销售逻辑、第三部分：分红险的销售技巧等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
