稳见未来，智享红利：宏观变局下的分红险精准营销实战课｜销售管理培训课程

课程大纲

为什么现在是销售分红险的黄金时代？

二、宏观经济的三把钥匙

1. 利率下行
用图表展示存款、国债利率下行趋势，讲清锁定长期利率的稀缺性
2. 波动加剧
用近期资本市场案例，讲清安全垫的重要性
刚兑打破
用简单语言解释净值化，强化保底+浮动模式的价值

三、核心逻辑提炼：分红险的新三国定位

1. 防守端
家庭资产的压舱石（安全、保底）
进攻端
分享经济成长的门票（红利潜能）
规划端
穿越周期的长期主义者（锁定终身利益）

如何把分红险讲成客户想要的解决方案？

一、客户KYC深度技巧

1. 切入话题
从您想买什么收益的产品？到您对未来有什么规划？
2. 倾听与挖掘
关注客户的家庭结构、人生阶段、财务目标与潜在担忧
3. 工具应用
借助人生草帽图、财富金字塔等工具可视化客户需求
4. 角色扮演
针对不同客群（企业主、白领、宝妈、准退休族）进行深度KYC演练

二、价值重塑：FABE模型实战升级

1. F（特征）→ 痛点共鸣
这是一款有保底收益，还能分享保险公司经营成果的产品
A（优势）→ 场景对比
B（利益）→ 人生规划
E（证据）→ 可视化工具
利用计划书、利益演示表，重点讲解保底部分和红利实现的历史情况

三、王牌话术工具箱

1. 切入话术
王先生，现在利率一直降，您有没有开始考虑做一些能长期锁定收益的安排？
讲解话术
类比话术

如何见招拆招，临门一脚促成成交？

一、常见异议破解三步法

1. 第一步：理解共情——
您说得对，光看短期收益，它确实可能不如一些高风险投资
第二步：重构框架——
第三步：价值强化——

二、异议破解实战演练

1. 异议1：收益太慢了，不如炒股/买基金
2. 异议2：分红是不确定的，你们要是亏了呢？

三、促成信号与技巧

1. 识别信号：客户开始问怎么办理、每年交多少时
2. 促成技巧：二选一法——
您是考虑作为孩子的教育金规划，还是更侧重自己的养老补充？
假设成交法：资料我带您填一下，最快明天就能生效

收官演练与行动计划

一、情景角色扮演

1. 两人一组，分别扮演客户经理和客户
（客户类型：稳健型中年客户、为子女规划的青年客户等）
2. 运用今日所学，完成一次从切入到促成的迷你销售流程

二、点评与复盘

小组展示，交叉点评及讲师补充

三、我的行动宣言

每位学员在行动卡片上写下
本次培训后，我即将拜访的第一个客户和将使用的一个核心话术

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

课程适配与选型边界

这部分用于判断《稳见未来，智享红利：宏观变局下的分红险精准营销实战课》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

客户经理及相关人员

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《稳见未来，智享红利：宏观变局下的分红险精准营销实战课》的训练重点包括为什么现在是销售分红险的黄金时代？、如何把分红险讲成客户想要的解决方案？等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《稳见未来，智享红利：宏观变局下的分红险精准营销实战课》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及罗文娟的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

深刻理解利率下行对百姓钱袋子的影响，并能用通俗语言向客户传达，建立销售紧迫感
推进动作更具体：分红险的三大核心价值定位，从卖产品转向卖解决方案
学会从切入、讲解到成交的全流程话术，并能灵活应对客户的常见异议
团队跟进更一致：模拟真实客户场景，固化销售技巧，回到岗位立即能用

课程背景与交付信息

当前我们正处在一个宏观经济充满不确定性的时代：利率持续下行、资本市场波动、资管新规打破刚性兑付。客户普遍面临钱不知道该放哪里的焦虑：存银行怕贬值，买理财怕波动，投股市怕风险。这正是分红险产品焕发新生的绝佳时机！它不再是过去那个说不清道不明的复杂产品，而是连接客户稳健需求与家庭财富未来的绝佳金融工具。然而，很多客户经理依然存在困惑

不敢讲：对宏观趋势理解不深，无法建立销售底气

不会说：产品讲解停留在条款层面，无法与客户痛点共鸣

课程时间

半天

授课方式

专业讲解、案例分析、互动讨论、分组演练

课程内容重点

01为什么现在是销售分红险的黄金时代？

02如何把分红险讲成客户想要的解决方案？

03如何见招拆招，临门一脚促成成交？

04收官演练与行动计划

讲师介绍

罗文娟

金融财富管理实战专家

20年金融财富管理实战专家，曾任中国银行对公及私行客户经理。擅长高净值客户营销与资产配置，累计管理资产超200亿，培训学员数万人次。融合AI技术与心理学方法，助力银行网点营销产能提升

金融银行保险

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《稳见未来，智享红利：宏观变局下的分红险精准营销实战课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门《稳见未来，智享红利：宏观变局下的分红险精准营销实战课》适合哪些企业或学员？

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《稳见未来，智享红利：宏观变局下的分红险精准营销实战课》当前呈现的核心模块包括为什么现在是销售分红险的黄金时代？、如何把分红险讲成客户想要的解决方案？等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准

稳见未来，智享红利：宏观变局下的分红险精准营销实战课