分红险底层认知·邮政渠道专属定位（基础筑基）
内容重点
- 分红险核心定义
- 保本底仓+浮动红利双属性
- 区别定期、理财、万能险的核心优势
- 邮储主推分红险产品核心参数-讲功能与重价值
- 缴费期（为什么这么规划安排）
邮储邮政渠道分红险+年金险专项实战
分红险底层认知·邮政渠道专属定位（基础筑基）需要明确判断口径，分红险标准化4步销售逻辑（一线落地核心）负责组织练习，高频异议场景拆解·标准化落地话术（核心攻坚）用于课后复盘
授课讲师：
赵语桐 · 财富管理实战专家
课程大纲
分红险标准化4步销售逻辑（一线落地核心）
内容重点
- 价值植入：用银行定存对比法，讲解分红险保本+额外分红的复利增值优势
- 产品匹配：根据客户资金闲置时长、年龄、预算，快速匹配短期/长期分红险方案
高频异议场景拆解·标准化落地话术（核心攻坚）
内容重点
- 异议3：锁期太长，中途用钱不方便——讲解保单贷款、减保取现灵活补救方案
场景化实战演练+全员通关（闭环落地）（一）
内容重点
- 前言：理念先行——什么是场景化营销？为什么要转型？价值重要性是什么？
- 当日知识点错题复盘
- 1. 话术背诵、一对一模拟通关
- 2. 确保人人会讲、会辩、会成交
- 第二天课程：邮政渠道年金险实战营销专项
年金险底层认知·邮政渠道专属定位（基础筑基）
内容重点
- 1. 年金险核心定义：定时定点领取、专款专用、确定给付的长期规划型保险
- 邮储主推年金险核心权益：（为什么买？应该买什么？解决什么问题？）
- 领取规则、
- 起领年龄、
- 身故责任、
年金险标准化4步销售逻辑（一线落地核心）
内容重点
- 痛点切入：直击中老年养老压力感、子女教育刚需、资金随意消费无储备痛点
- 观念重塑：传递先锁定、后领取的强制规划思维，区别短期理财、分红险
- 价值升华：结合邮政国企背书、安全合规优势，强化产品确定性、安全性、传承性
场景化实战演练+全员通关（闭环落地）（二）
内容重点
- 当日全员话术通关、小组PK成交模拟、优秀案例复制、薄弱人员专项辅导
- 课程总结·两天核心差异化落地要点
适合对象
邮储银行、邮政网点全体大堂经理、柜员、理财经理、营销专员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
当前邮储、邮政网点保险营销进入精细化存量竞争时代，基层网点营销人员普遍存在核心痛点：对分红险、年金险两类主力产品底层逻辑混淆，无法区分两类产品适配客群；只会被动推荐产品，不懂结合邮政中老年、稳健型、刚需储蓄客群设计专属销售逻辑；面对客户收益不确定、锁期太长、不如存定期、灵活性差等高频异议，无标准化落地话术，极易流失意向客户。同时邮政渠道客群以乡镇居民、中老年储户、稳健理财客户为主，对保本、安全、长期增值、养老储蓄需求极强，但一线人员产品赋能不足、场景营销薄弱、异议应对生硬，导致高意向储户转化率偏低。本次两天专项培训…
课程核心收益
懂产品：精准区分分红险、年金险产品核心属性、收益规则、保障差异，杜绝产品讲解混淆问题
课程时间
2天
授课方式
理论精讲、网点真实案例拆解、分组沙盘演练 情景模拟对练、话术通关考核、错题复盘落地 第一天课程：邮政渠道分红险实战营销专项 单日课程主题 稳健增值、适配大众——邮储分红险产品拆解…
课程内容重点
01分红险底层认知·邮政渠道专属定位（基础筑基）
02分红险标准化4步销售逻辑（一线落地核心）
03高频异议场景拆解·标准化落地话术（核心攻坚）
04场景化实战演练+全员通关（闭环落地）
05年金险底层认知·邮政渠道专属定位（基础筑基）
06年金险标准化4步销售逻辑（一线落地核心）
讲师介绍
赵语桐
财富管理实战专家
赵语桐，资产管理管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注资产管理管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《邮储邮政渠道分红险+年金险专项实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合邮储银行、邮政网点全体大堂经理、柜员、理财经理、营销专员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天完整集训（每天6小时，理论+演练+通关闭环教学）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论精讲+网点真实案例拆解+分组沙盘演练 情景模拟对练+话术通关考核+错题复盘落地 第一天课程：邮政渠道分红险实战营销专项 单日课程主题 稳健增值、适配大众——邮储分红险产品拆解、…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
