趋势解读与产品重塑
内容重点
- 破冰活动：分组绘制"客户保险需求地图"
- 2024. 年分红险市场三大趋势（数据+监管案例）
- 建信分红险核心优势拆解（与竞品对比表）
- 工具：FABE话术模板升级版（增加税务筹划话术）
分红险场景化营销实战训练营
分红险场景化营销实战训练营不只补概念，更关注趋势解读与产品重塑、高净值客户五大营销场景在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
马兰 · 保险营销实战专家
课程大纲
高净值客户五大营销场景
内容重点
- 场景1：企业主资产隔离（案例：浙江皮革商资金链风险防范）
- 场景2：婚姻资产管理规划（话术
- 场景3：养老社区对接（建信康养资源整合技巧）
- 场景4：代际传承设计（保单信托组合方案演示）
- 场景5：利率下行期配置（数据可视化工具使用）
异议处理实战工坊
内容重点
- "收益不如基金" → 用IRR演示长期复利价值
- "资金流动性差" → 保单贷款+部分领取案例
- "分红不确定" → 近10年分红实现率可视化分析
银保协同场景PK赛
内容重点
- 环节1：10分钟快速配对（资产管理顾问+人寿专员组队）
- 环节2：抽取客户卡牌（含资产规模/痛点标签）
- 环节3：20分钟方案设计（使用统一模板）
- 环节4：现场路演+评委打分（评委由双方管理层担任）
- 颁奖与行动承诺：制定30天跟进计划表
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 收益维度具体成果
- 认知升级掌握分红险底层逻辑及银保协同价值点
- 技能提升学会5大高净值客户场景营销话术与工具
- 产能转化现场产出可落地的客户经营SOP与实战案例
- 团队协同建立资产管理顾问与人寿专员的高效协作流程
课程背景与交付信息
1. 宏观经济环境催生防御性配置需求
利率下行周期压力：2023年国内1年期存款平均利率降至1.5%，部分银行大额存单利率跌破2%（央行数据）分红险「保底+浮动」收益结构成为对抗利率下行的有效工具，头部公司分红实现率长期维持在90%-105%区间（2023年行业报告）
资管新规后时代：银行理财打破刚兑，2023年全市场23%理财产品出现净值波动（银行业协会数据）分红险通过「保障利益+红利平滑机制」提供确定性更强的资产压舱石功能
课程时间
7天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01趋势解读与产品重塑
02高净值客户五大营销场景
03异议处理实战工坊
04银保协同场景PK赛
讲师介绍
马兰
保险营销实战专家
保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《分红险场景化营销实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
收益维度 具体成果，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
