保险发展趋势
一、走过变局之年，中国保险业能否迎来向好？
- 1. 解读中国保险业的变化和面临对的形势
- 2. 在变局中看到问题，在变化中看趋势
- 1. 解读问题、破题重构，用现实眼光和发展眼光审视保险业的变化
- 2. 思考和总结现状，围绕保险的社会作用和重要经济价值体系，梳理保险的发展和未来
三、同频共振，保险业如何险中寻机?
- 1. 危机？
- 2. 转机？
- 3. 思维决定出路
四、保险行业发展特点与趋势：重塑价值，逆势雄起
- 1. 放大格局，再造辉煌
分红险、重疾险险的逻辑与技巧
分红险、重疾险险的逻辑与技巧不只补概念，更关注保险发展趋势、分红险产品销售逻辑在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
课程大纲
分红险产品销售逻辑
一、分红险的基本概念
- 什么是分红险？
- 分红险的特点和优势
- 分红险与其他类型保险的区别
二、分红险的销售逻辑
- 理解客户需求能力
- 如何定位分红险产品
- 分红险的销售目标和策略
三、分红险的销售技巧
- 沟通技巧：如何与客户建立信任和沟通
- 产品知识：了解分红险产品的特点和优势
跨赛蓄客与旺季营销
一、客户筛选与升级
- 1. 客户分类与分级：了解不同类型客户的特点，进行分类与分级，确定重点客户
- 2. 客户需求分析：学习如何通过有效的沟通与了解，准确把握客户的需求，为客户提供个性化的服务
- 3. 客户关系管理：掌握建立与维护客户关系的技巧，提高客户忠诚度，实现客户的持续增值
- 2. 活动精准获客
- 1. 目标市场分析：学习如何对目标市场进行准确的分析，确定潜在客户群体
- 2. 活动策划与执行：了解活动策划的基本原则，学习如何制定有效的活动计划，并进行实施与监控
- 3. 活动效果评估：学习如何对活动效果进行评估与分析，为下一步的活动策划提供参考
- 课程总结
适合对象
保险营销人员 【培训用时】；5天（3小时）
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 学习和掌握分红险产品销售知识，做到专业化销售学习
- 加强销售一线人员的保险销售思路
- 学+练，迅速掌握意向客户的需求分析和推荐
- 实现业务健康、可持续性发展
课程背景与交付信息
保险产品定价利率将迎来3％时代，随着当下保险公司资产端和负债端的收紧，产品收益率相对较高带来的竞争优势将不复存在。构筑于该基础之上的产品体系、销售体系、运营体系等等都需要做出相应调整，重新适应新时代的新要求。通过课程内容的学习和实践，销售人员可以更好地理解分红险产品，提升销售技巧，实现销售目标，为客户提供更好的保险服务
课程时间
0.5天
授课方式
互动授课、案例分析、课堂练习、
课程内容重点
01保险发展趋势
02分红险产品销售逻辑
03走过变局之年，中国保险业能否迎来向好？
04解读中国保险业的变化和面临对的形势
05在变局中看到问题，在变化中看趋势
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《分红险、重疾险险的逻辑与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险营销人员 【培训用时】；5天（3小时）。
学习这门课可以获得什么收益？
学习和掌握分红险产品销售知识，做到专业化销售学习；加强销售一线人员的保险销售思路。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用互动授课+案例分析+课堂练习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
