解锁分红险销售密码：实现业绩飞跃的销售实战全攻略

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授+案例+研讨+训练 课程配套工具： 序号 销售工具与话术脚本 1 一张纸讲分红 2 分红险九问九答话术模板 3 分红险异议处理逻辑及话术 4 优秀的分红险营销话术模板范文 5 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

分红险为什么是大势所趋

一、利率波动与保险市场变革

1. 利率波动的表现
2. 利率波动的原因
3. 利率波动会导致保险的投资回报降低
4. 保险预定利率调整
5. 浮动回报类保险产品重回主流

二、分红险是未来的大势所趋

1. 为什么未来市场更看好分红险？
（1）从国家宏观经济看
（2）国家立法引导和保护
（3）从三差分红角度分析
2. 2.0%的分红险值得买吗？
（1）关于分红实现率的解读
分红实现率的计算
（3）固收增额寿VS分红型增额寿
（4）分红险值得买的四大保证

分红险的关键概念和底层逻辑

一、保险产品体系中的分红险

1. 人身险及其分类
2. 普通型人身险与创新型人身险对比

二、什么是分红险

1. 分红险的定义
2. 分红险的特点

三、分红险的红利分配方式

1. 保额分红
2. 现金分红
3. 保额分红和现金分红，哪个更好

四、分红险的分类

1. 短期分红险
2. 中长期分红险
3. 长期分红险

五、分红险与万能险、投连险的区别

1. 万能险、投连险的定义及特点
2. 分红险与万能险、投连险对比

分红险的分红如何实现并且如何实现持续分红

二、分红险的红利是如何产生的

1. 可分配盈余
2. 三差益
3. 谁决定分红的多少

三、分红险的分红是如何实现的

1. 保险利益演示是透明的
2. 可分配盈余中至少70％要进行分配
3. 红利实现率是公开、透明的

四、分红险如何实现持续分红

1. 三差益的作用
（1）利差益的作用
（2）死差益的作用
（3）费差益的作用
2. 打平收益率与保险公司盈亏的关系
3. 平滑机制：分红特储
4. 如果保险公司破产了，分红险还能不能继续分红
（1）保险公司破产，分红险还能继续分红
（2）安邦保险集团

如何选择分红险产品

一、选择分红险产品的九个维度

1. 产品类型
2. 回本时间
3. 历史红利实现率
4. 增值服务
5. 保险公司的风险评级
6. 红利来源
7. 红利的分配方式
8. 红利的领取方式
9. 保险合同中的重要提示

二、选择分红险产品时要关注三个重要的人

1. 分红险合同中三个重要的人
2. 分红险合同中对三个人关系的要求

三、分红险保单权益的归属

1. 红利和现金价值
2. 身故保险金
3. 年金和满期保险金

分红险进行资产配置应用

一、资产配置基本框架

1. ABC三种账户的功能与特点
2. 不同账户理财产品配置策略

二、针对不同客户的分红险配置方案

1. 理财产品客户的分红险配置方法
2. 定期存款客户的沟通与配置要点
3. 基金产品客户的风险对冲与投资方案

分红险在家庭财富规划中的不同应用

二、养老规划

1. 我国养老现状与挑战
2. 适合做养老金规划的人群分析
3. 社保养老与商业保险养老的区别
4. 分红险在养老规划中的独特价值

三、房地产投资风险平衡

1. 新形势下房地产投资策略调整
2. 分红险在资产配置中的作用与优势

四、分红险规避婚姻财富风险

1. 我国夫妻财产制度解读
（1）法定夫妻财产制
（2）约定夫妻财产制
2. 婚姻财富风险防范及分红险在其中的作用
（1）婚前房产未规划，婚变分割难保全
（2）父母给我的钱，配偶也能分吗
（3）十年夫妻路，分手两茫茫
（4）分红险在婚姻财富风险防范中的作

五、分红险实现家族财富传承

1. 法定继承及其风险
（1）法定继承的继承人
（2）法定继承的流程
（3）法定继承中的常见问题
2. 遗嘱继承及其风险
（1）遗嘱的形式
（2）遗嘱继承中的常见问题
3. 提前赠与及其风险防范
（1）提前赠与的风险
（2）提前赠与风险的规避

六、个人/个体工商户/企业主最大的风险：税务风险

1. 共富时代：先富人群的四大涉税行为
（1）房地产税
（2）资本利得税
（3）要转移的弃籍税
（4）要继承的弃籍税遗产税╱赠与税
2. 金税四期的运行与影响
3. 用财税知识和企业户谈保险
4. 三个金句——人生不同阶段应对税收的不同原则
5. 分红险让企业资产转变成家庭资产
6. 分红险让众多利润变成完税性收入

分红险异议处理及解决逻辑+话术

内容重点

常见异议分类与处理逻辑
1. 收益类异议：分红险没有2.5增额寿的固定收益高
2. 产品稳定性类异议：现在的分红实现率太低了，这产品都是刚刚更换，我再等等看，后面要是有好产品再买
3. 产品需求类异议：我买过这类产品了，不需要了
4. 品牌信任类异议

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

理解解锁分红险销售密码：实现业绩飞跃的销售实战全攻略的核心背景、关键逻辑和应用场景
推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案

课程背景与交付信息

《解锁分红险销售密码：实现业绩飞跃的销售实战全攻略》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲授、案例、研讨、训练课程配套工具：序号销售工具与话术脚本 1 一张纸讲分红 2 分红险九问九答话术模板 3 分红险异议处理逻辑及话术 4 优秀的分红险营销话术模板范文 5…

课程内容重点

01分红险为什么是大势所趋

02分红险的关键概念和底层逻辑

03分红险的分红如何实现并且如何实现持续分红

讲师介绍

张瑞丹

银保营销与网点产能提升专家

张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级

金融银行保险

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《解锁分红险销售密码：实现业绩飞跃的销售实战全攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

深度掌握分红险知识体系：系统学习分红险市场趋势，明晰利率波动、预定利率调整对分红险的影响及分红险兴起的底层逻辑。深入理解分红险基础知识，包括概念、分类、分红机制、持续分红因素等，构…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天（时间可调整）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授+案例+研讨+训练课程配套工具：序号销售工具与话术脚本 1 一张纸讲分红 2 分红险九问九答话术模板 3 分红险异议处理逻辑及话术 4 优秀的分红险营销话术模板范文 5 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配