再说分红险：分红险内训

Q: 这门课适合哪些学员参加？

适合保险公司销售及内勤人员 三、【培训用时】 6小时（1天）等需要系统提升相关能力的人群

课程大纲

第一部分：基础认知与合规底线

1.1 分红险的基础知识说明

分红险的起源与发展
分红险的产品构成

1.2 分红险与其他类型保险的区别

－产品的侧重点和趋势说明
－明晰分红险的市场位置
－凸显分红险的作用
分红险与万能险、投连险的区别（收益来源、风险等级）

1.3 特点和优势

－六大优势解析
－两大特点说明

1.4 三要素拆解：保证利益+红利分配+现金价值变动（结合条款解读）。

－监管红线
必须明确告知非承诺收益可能存在零分红
禁止对比银行存款利率、夸大历史收益率
双录要求：销售过程全程录音录像，留存备查

第二部分：分红险的销售逻辑

2.1 四个层面分析，客户选择分红险的理由。

2.2 准确定位分红险产品

2.3 改变固有的销售模式，结合现实经济趋势挖掘产品价值与客户对接。

2.4 分红险销售目标和策略

2.5 转变客户经理认知，从传统增额终身寿的惯性销售思维，进阶到围绕客户财富配置去销售分红增额寿，做到：讲得出、谈得来、推方案、实落地。

第三部分：分红险的销售技巧

内容重点

沟通技巧：如何与客户建立信任和沟通
－五大闭环销售
销售逻辑六步法增加客户的认可度
产品知识：了解分红险产品的功用
－创富、留富、保富

第四部分：换个思路讲分红

内容重点

引导客户理解分红险（换个说法让客户明白）
画图做说明（增加客户的认可度）
利用工具来打通客户如何领取收益（让客户看到活钱）

第五部分：异议处理与沟通

七、课程总结

适合对象

保险公司销售及内勤人员三、【培训用时】 6小时（1天）

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体
场景识别、方法拆解与行动落地和问题识别：业务场景、关键对象与优先级会被串成一组可练习的合规落地
处置动作更具体：规则解读、问题分级和协同处理检查方法是否适合团队日常任务

查看更多收益收起更多收益

留痕复盘有依据：流程步骤、工具应用与练习任务相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

规则要求进入业务现场后，需要同时看风险信号、证据留痕和处置边界。课程从场景识别、方法拆解与行动落地切入，继续梳理问题识别：业务场景、关键对象与优先级和后续协同动作。

课程时间

1天

授课方式

理论授课、案例分析、营销技巧、工具落地

课程内容重点

01再说分红险：场景识别、方法拆解与行动落地

02问题识别：业务场景、关键对象与优先级

03方法拆解：流程步骤、工具应用与练习任务

04落地演练：案例讨论、清单输出与后续跟进

讲师介绍

张锐

金融产品营销专家

金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《再说分红险：分红险内训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合保险公司销售及内勤人员三、【培训用时】 6小时（1天）等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

确保销售人员熟悉分红险的监管规定与合规话术，杜绝误导销售，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论授课+案例分析+营销技巧+工具落地，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配