第一部分：分红险的特点
内容重点
- 分红险的特点和优势
- 六大优势解析
- 两大特点说明
- 分红险与其他类型保险的区别
- 产品的侧重点和趋势说明
年金险、分红险销售知识及销售逻辑
年金险的基本概念需要明确判断口径，年金险的销售逻辑负责组织练习，年金险的销售技巧用于课后复盘
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
课程大纲
第二部分：分红险的销售逻辑
内容重点
- 了解客户的实际需求
- 四大需求解读，围绕客户的需求点进行有效的开拓
- 准确定位分红险产品
- 改变固有的销售模式，结合现实经济趋势挖掘产品价值与客户对接
- 分红险销售目标和策略
第三部分：分红险的销售技巧
内容重点
- 沟通技巧：如何与客户建立信任和沟通
- 五大闭环销售
- 销售逻辑六步法增加客户的认可度
- 产品知识：了解分红险产品的功用
- 创富、留富、保富
第四部分：换个思路讲分红
内容重点
- 引导客户理解分红险（换个说法让客户明白）
- 画图做说明（增加客户的认可度）
- 利用工具来打通客户如何领取收益（让客户看到活钱）
第五部分：异议处理和通关
内容重点
- 结合客户和市场给到落地的技巧、工具
- 课程总结
适合对象
理财经理 【培训用时】；5天
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 学习和掌握保险产品销售知识，做到专业化销售学习
- 加强销售一线人员的保险销售思路
- 学+练，迅速掌握意向客户的需求分析和推荐
- 实现业务健康、可持续性发展
课程背景与交付信息
保险产品定价利率迎来3％时代，随着当下保险公司资产端和负债端的收紧，产品收益率相对较高带来的竞争优势将不复存在。构筑于该基础之上的产品体系、销售体系、运营体系等等都需要做出相应调整，重新适应新时代的新要求。如何继续做好保险类产品的销售和推进，如何在客户的财富配置上结合保险对接，是必须再次重新认知的重点
通过课程内容的学习和实践，销售人员可以更好地理解年金险、分红险产品，提升销售技巧，实现销售目标，为客户提供更好的保险服务
课程时间
0.5天
授课方式
互动授课、案例分析、课堂练习、
课程内容重点
01年金险的基本概念
02年金险的销售逻辑
03年金险的销售技巧
04分红险的特点
05分红险的销售逻辑
06分红险的销售技巧
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《年金险、分红险销售知识及销售逻辑》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
理财经理 【培训用时】；5天。
学习这门课可以获得什么收益？
学习和掌握保险产品销售知识，做到专业化销售学习；加强销售一线人员的保险销售思路。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用互动授课+案例分析+课堂练习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
