课程总览
内容重点
- 第一模块：分红险背景及未来趋势共识
- 1. 十五五规划核心导向与经济发展新逻辑
- 1. 解读高质量发展核心内涵，聚焦新质生产力、绿色金融、养老金融、普惠金融四大战略领域
- 2. 分析长期低利率环境、老龄化加剧对保险行业的底层影响，明确保障型储蓄需求的爆发逻辑
- 2. 从三个方向看十五五规划给保险公司带来的转型机遇
攻克分红险销售四大技能（课程+训练+话术）
十五五规划核心导向与经济发展新逻辑需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
王惠婕 · 银保营销管理实战专家
课程大纲
适合对象
保险绩优销售队伍 课时安排：1-2天，6小时/天
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
在当前低利率、老龄化加剧、经济结构转型的多重背景下，传统的保险销售逻辑正面临深刻挑战。随着国家十五五规划的推进，保险行业正从规模扩张迈向高质量发展，分红险因其兼具保障与储蓄功能、能够有效平衡客户收益预期与险企负债成本，成为未来保险产品转型的关键方向
然而，面对复杂的经济环境与客户日益理性的投资心态，如何让销售队伍真正理解分红险的价值、掌握分红险的销售逻辑、提升与客户沟通的专业能力，成为保险公司实现业务突破的关键
本课程立足于宏观政策导向与市场趋势，结合分红险的产品特性与客户需求，系统构建四大核心销售技能，帮助绩优销售人员从卖产品升级为做配置，从讲收益转型为讲逻辑，真正实现分红险的规模化、专业化销售
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01分红险背景及未来趋势共识
02十五五规划核心导向与经济发展新逻辑
03解读高质量发展核心内涵，聚焦新质生产力、绿色金融、养老金融、普惠金融四大战略领域
04分析长期低利率环境、老龄化加剧对保险行业的底层影响，明确保障型储蓄需求的爆发逻辑
05从三个方向看十五五规划给保险公司带来的转型机遇
讲师介绍
王惠婕
银保营销管理实战专家
王惠婕，银保营销管理实战专家，18年保险营销与培训经验。曾任保险经纪公司总部培训部总经理，擅长保险团队管理、银行沙龙策划与运营。主讲超百场行业沙龙，现场签单率平均高达60%，助力多家机构实现经营改善与团队转型
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本课程页面围绕《攻克分红险销售四大技能（课程+训练+话术）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险绩优销售队伍 课时安排：1-2天，6小时/天。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
