再说分红险：分红险销售技巧培训
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
再说分红险：分红险销售技巧培训
分红险的特点先把对象、任务和边界讲清，分红险的销售逻辑再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
分红险销售技巧课程大纲
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
分红险销售技巧课程大纲（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
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分红险销售技巧课程大纲（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
第一部分：分红险的特点
内容重点
- 分红险的基础知识说明
- ——分红险的起源与发展
- ——分红险的产品构成
- 特点和优势
- ——六大优势解析
第二部分：分红险的销售逻辑
内容重点
- 了解客户的实际需求
- ——四大需求解读，围绕客户的需求点进行有效的开拓
- ——四个层面分析，客户选择分红险的理由
- 准确定位分红险产品
- ——改变固有的销售模式，结合现实经济趋势挖掘产品价值与客户对接
第三部分：分红险的销售技巧
内容重点
- 沟通技巧：如何与客户建立信任和沟通
- ——五大闭环销售
- ——销售逻辑六步法增加客户的认可度
- 产品知识：了解分红险产品的功用
- ——创富、留富、保富
第四部分：换个思路讲分红
内容重点
- 引导客户理解分红险（换个说法让客户明白）
- 画图做说明（增加客户的认可度）
- 利用工具来打通客户如何领取收益（让客户看到活钱）
第五部分：异议处理与沟通
内容重点
- ——客户的异议与应对之策
第六部分：案例分享
七、课程总结
适合对象
保险公司绩优人员 三、【培训用时】 3小时（0.5天） 四、
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 学习和掌握分红保险产品销售知识，增强专业化销售技巧
- 加强销售一线人员的分红保险销售思路与高客经营
- 学+练，迅速掌握意向客户的需求分析和推荐
- 实现业务健康、可持续性发展
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用分红险的特点与分红险的销售逻辑完成一轮复盘练习。
课程时间
0.5天
授课方式
理论授课、案例分析、营销技巧、工具落地
课程内容重点
01分红险的特点
02分红险的销售逻辑
03分红险的销售技巧
04换个思路讲分红
05异议处理与沟通
06案例分享
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司绩优人员 三、【培训用时】 3小时（0.5天） 四、。
学习这门课可以获得什么收益？
学习和掌握分红保险产品销售知识，增强专业化销售技巧；加强销售一线人员的分红保险销售思路与高客经营。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论授课+案例分析+营销技巧+工具落地，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
