课程总览
内容重点
- 开篇：适合家电行业直播间的8大直播组件分类的意义及其选择
家电行业抖音营销密码与直播带货实战兵法
家电行业抖音营销密码与直播带货实战兵法的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
家电行业直播间人员9大构成及分工
内容重点
- 主播
- 副播/场控
- 直播间运营
- 店铺运营
- 直播间中控
家电行业直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
内容重点
- 总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
- 情绪多变表演型
- 情绪高亢卖场型
- 情绪稳定聊天型
- 主播自身特点型
家电行业直播间违规有哪些？如何避免？
内容重点
- 一般违规
- 中等违规
- 严重违规
- 违规话术
- 违规画面
家电行业开直播前6项准备工作
内容重点
- 网络检查
- 账号检测
- 确认抖币
- 直播前设置
- 短视频引流
家电行业直播间开场标准流程
内容重点
- 开播前设立目标
- 开播前暖场
家电行业如何增加直播间流量？
内容重点
- 检查直播间引流视频
- 检查直播间拉停留工作
- 检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观
家电行业如何接住开播急速流量？
内容重点
- 为什么会有急速流
- 如何承接急速流
- 承接急速流具体操作
- 案例： 除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度
- 直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧
- 增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求
查看更多收益 收起更多收益
- 掌握销售心理：了解客户心理和行为习惯，有效提高销售效率和客户满意度
课程背景与交付信息
对家电行业来讲，新媒体直播间无论从曝光效率还是销售效能都远超于普通线下实体店已经成为不争的事实。家电企业可以通过直播间营销完成品牌推广，可以有效加强目标用户对品牌的认可。除了在线上投放广告之外，用直播来做品牌推广是性价比最高的营销渠道，没有之一
家电企业也可以根据不同用户群体来打造差异化爆款产品。通过带货主播，通过促销、大额优惠券、限时优惠等等活动来吸引更多用户前来购买，同时，还可以通过直播互动来引导用户下单购买。家电企业做直播不仅仅可以快速获客，也能通过品牌推广直播来降低营销成本。除了获客之外，直播营销也能应用于企业内训、培训、年会、活动等场景，可以为企业节省大量的物料成本、宣传成本以及时间成本
但直播不是打开手机，点下开始直播摁钮就完成了。高效转化率的直播间需要主播、副播、场控、运营多方人员共同协力，灯光、背景、音效、服饰多种因素协调搭配，福利品、利润品、留人话术、促单话术多种技巧综合使用后才能取得的结果
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01开篇：适合家电行业直播间的8大直播组件分类的意义及其选择
02家电行业直播间人员9大构成及分工
03副播/场控
04直播间运营
05店铺运营
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
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本课程页面围绕《家电行业抖音营销密码与直播带货实战兵法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度；直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
