抖音营销实战方略｜企业内训课程

课程大纲

稳地基——建立账号

一、优质账号的五大共性

1. 记忆点高——原来是他！
2. 价值度高——幸亏是他！
3. 共鸣性高——我就要他！
4. 代言性高——不愧是他！
5. 娱乐性高——怎么是他？哈哈哈

二、基于算法建立账号

1. 关键数据检测法
2. 账号偏好检测法
3. 链接账号拟合检测法

三、判断养号成功的五大标准

标准一：点赞量
标准二：评论量
标准三：转发量
标准四：播放量
标准五：关注量
案例：卫浴产业类账号有哪些类型？
练习：完成账号搭建方向共识

差异化——账号IP定位

一、抖音短视频的五大主要类别

1. 口播类——上手容易，内容难度大
2. 颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧
3. 技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高
4. 娱乐类——创新度要求高，演技要求高
5. 美食类——视频质量要求高

二、10亿用户的画像分类

1. 价值投射型——老公,你看他们说……
2. 知识获取型——哦，原来还可以这样……
3. 纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……

三、同类账号的可行性

1. 内容相同表现方式不同——人咬狗的后果……
2. 内容不同表现方式相同——人咬人的后果……
3. 内容相同表现方式也相同——狗咬狗的后果……

四、抖音追市场、你要追抖音

1. Dou+CITY——满足基础数据量
2. 记录美好生活——引导数据发展方向
3. 发现有趣的创作者——要求短视频质量
案例：卫浴产业账号IP定位经典案例解析
练习：确定各组IP方向和延伸价值

明红线——审核&推荐机制

一、90%的短视频都死在了第一战壕

1. 亲友圈
2. 同行圈
3. 大众圈

二、抖音的四大红线

1. 政治话题
2. 民俗话题
3. 知名品牌
4. 二维码

三、八级流量池

一级：200-500
二级：3000-5000
三级：1.2w-1.8w
四级：10w-12w
五级：40w-60w
六级：200w-500w
七级：700w-1100w
八级：长期推荐

四、热度加权的蹭、顶、追

1. 强相关——蹭（不管你说什么，解释的都不完整）
2. 无脑杠——顶（不管你说什么，你都不对）
3. 死忠粉——追（不管你说什么，你都特别对）

强内核——短视频创作及拍摄

一、初级人、物、场

1. 人物——谁
2. 被动物——对谁
3. 场景——在哪发生了什么

二、中级服、化、道、效、场

1. 服装——穿什么
2. 化妆——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 场景——在哪里发生了

三、高级逻、定、节、音、画、变、引

1. 逻辑——正序、倒序、3秒原则
2. 定位——差异度、优化度
3. 节奏——内容节奏、音效节奏
4. 音乐——背景音乐、引发主题音乐、烘托主题音乐
5. 画面——推、拉、摇、移拍摄，全、远、中、近、特拍摄
6. 变现——流量变现、粉丝变现、渠道变现
7. 引流——跨平台、跨账号、跨内容

四、提升短视频内容质量的8大实用的工具

1. 梅花网——没有灵感的时候去看
2. 句易网——字幕敏感词检索，每次发视频之前必查
3. GIISO网——关键词自动成文，提高文案
4. 牛片网——免费的AI配音网站
5. 爱题词——长段概念的保命锁
6. 新片场（VJ师网）——免费短视频素材集中营
7. 包图网——免费图片素材集散地
8. 易企秀——免费高效的H5终端
案例：讲他人故事、戳你的心扉——卫浴+房子=故事（事故）
案例：卫浴产业爆火短视频逐帧解析爆点

重逻辑——抖音账号运营

一、五法-诊断账号健康度

一法：点赞量解读
二法：评论量解读
三法：转发量解读
四法：粉丝增量解读
五法：播放量解读

三、三步-提升账号价值度

1. 粉丝粘度——自身粉丝互动频度
2. 话题权重——同行业话题排名
3. 变现能力——流量转化方式与结果

四、引流变现的三大关键

关键一：粉丝视角（我想要什么？）
关键二：产品特征（产品有什么？）
关键三：变现方式（怎么能买到？）

五、搭建对冲式内容基础（让人看完）

1. 老头钓鱼
2. 俩老头下棋
3. 小猫爬坑

六、创造视频升华结果（结果反转）

1. 误导认知
2. 隐藏线索
3. 节奏反转

七、厘清文案逻辑线索（看得明白）

1. 三步法逻辑
2. 何炅式逻辑
3. 莆田式逻辑
案例：卫浴产业的吸粉法则
练习：分析各组账号收益来源渠道及粉丝运营方式

论成果——五大变现渠道

内容重点

渠道一：直播打赏
1. 价值观输出
2. 技能输出
3. 知识输出
4. Pk战

适合对象

零基础对短视频感兴趣的人；想通过短视频引流提升业绩的销售人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

▲了解短视频行业现状以及各平台玩法
▲掌握短视频创作的定位、策划编导、拍摄剪辑技巧，学会小套路捷径超车
▲能够快速理清短视频拍摄全流程步骤，在导演、编剧、拍摄上面突破圈层，快速出片
▲能够掌握抖音短视频引流涨粉、提升品牌宣传力的秘诀，快速抢占短视频红利

课程背景与交付信息

不可否认，随着信息的多样化和信息源的多极化，社交电商（微商、微博粉丝营销）已经逐渐的退出主流消费者的视野。短视频营销以其直观的产品表现、高效的内容输出逐渐网罗大批粉丝，形成了数十亿的可触达流量池

抖音APP作为目前市场上最具商业价值的APP，日活跃用户超4亿，尤其是疫情之年的当下，短视频信息流消费高速增长，捕获客户碎片化时间能力持续增强，在所有短视频平台中，抖音app在最近2年发展可谓一骑绝尘。想要新品发布即巅峰或让原有产品二次焕发青春，在今天你离不开抖音

布局抖音真的只是注册个账号，录制个视频这么简单吗？不！一个顶级抖音营销账号从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务以及竞品差异化，全流程堪比再造一个小微企业

课程时间

8H

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01稳地基——建立账号

02差异化——账号IP定位

03优质账号的五大共性

04记忆点高——原来是他

05价值度高——幸亏是他

讲师介绍

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域

金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《抖音营销实战方略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

零基础对短视频感兴趣的人；想通过短视频引流提升业绩的销售人员。

学习这门课可以获得什么收益？

▲了解短视频行业现状以及各平台玩法；▲掌握短视频创作的定位、策划编导、拍摄剪辑技巧，学会小套路捷径超车。

课程通常安排多长时间？

课程时长会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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