一、知市场：跳出行业看行业，认清环境变化
一、知市场：跳出行业看行业，认清环境变化要点拆解
- 1. 新商业、新业态下，用户消费的5大变化
- 2. 数字化新媒体时代，营销环境的5大变化
下沉市场渠道精耕与终端控销实战
跳出行业看行业，认清环境变化：提炼可落地的方法…之后继续拆到销售人员在渠道建设与终端控销过程中的5个角色…和BC一体化驱动，渠道终端控销的新策略：提炼可落…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
课程大纲
二、知自己：销售人员在渠道建设与终端控销过程中的5个角色
二、知自己：销售人员在渠道建设与终端控销过程中的5个角色要点拆解
- 1. 品牌的传播者
- 2. 渠道的开拓者
- 3. 终端的管理维护者
- 4. 市场信息的沟通者
- 5. 销量的产出者
三、管渠道：BC一体化驱动，渠道终端控销的新策略
三、管渠道：BC一体化驱动，渠道终端控销的新策略要点拆解
- 1. 硬终端与软终端的定义与管理原则
- 硬终端：定义+原则
- 软终端：定义+原则
- 2. 区域精耕渠道及业绩增长的10大方法
- 深度分销布点，增加渠道覆盖
- 优化产品结构，增加流量产品
- 狠抓核心渠道，增加A类终端
- 有效使用推广，狠抓促销效果
- 培训前置一线，将支部建在连队
- 以终为始、结果导向，绩效考核
四、做客情：厂-商-店一体化，锁紧核心渠道客情关系
四、做客情：厂-商-店一体化，锁紧核心渠道客情关系要点拆解
- 1. 良好客情的8大准则
- 做人：先做好人、再做好事
- 换位：站在客户的角度考虑问题
- 合情：不损客户利益
- 合理：不损公司利益
- 合法：把握好个人、客户与公司利益
适合对象
营销管理层、区域负责人、一线营销人员、市场推广人员 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕跳出行业看行业，认清环境变化：提炼…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助销售人员在渠道建设与终端控销过程中…完成一次可复盘的应用演练
- 输出BC一体化驱动，渠道终端控销的新策…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，数字化发展等因素改变了民众的消费理念与习惯，促成了新消费、新业态、新商业的三新市场竞争格局，就消费品而言，传统销售同质化严重且竞争激烈，终端是直面C端消费者且拉动销量的核心渠道，谁掌控了终端、谁就掌控了市场话语权，销售人员如何通过直控终端，做好硬终端与软终端的建设，做透终端活化、客情维护，是拉动销量和持续盈利增长的关键
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01一、知市场：跳出行业看行业，认清环境变化：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02二、知自己：销售人员在渠道建设与终端控销过程中的5个角色：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03三、管渠道：BC一体化驱动，渠道终端控销的新策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04四、做客情：厂-商-店一体化，锁紧核心渠道客情关系：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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本课程页面围绕《下沉市场渠道精耕与终端控销实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销管理层、区域负责人、一线营销人员、市场推广人员 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
打破传统销售思维，站在用户的角度来思考渠道终端建设与管理问题，对如何通过新营销策略进行终端开发、终端促销和终端管理等形成认知。通过方法论呈现、学员参与、案例分析、现场互动，帮助学员…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
