学习德鲁克—成就卓有成效的经营型管理者

课程大纲

经营型管理者角色认知适应与思维转型

一、深度理解经营型管理者的角色认知

1. 德鲁克经营型管理的定义：保障一个组织全部业务活动而实施的一系列计划、组织、协调、控制和决策的活动
2. 德鲁克关于经营管理的7项基本职能
1. 选择：方向、内容及方式的决断和选择
2. 计划：确定组织目标及实现方式
3. 组织：为计划落地和目标达成提供保障
4. 人员管理：人力配置、培训、绩效考评等
5. 指导与领导：引导组织成员的行为和施加影响
6. 控制：监督、检查、纠偏
7. 创新：迎接变化，持续创新
3. 阿米巴经营哲学核心：人人都是经营者

二、经营型管理者的角色和思维转型

1. 企业家精神
2. 坏竞争VS好竞争
研讨学习：如何突破内卷？
3. 思维转型
1. 经营思维：员工-公司-客户
2. 系统思维：问题-流程-方案
3. 决策思维：短期利益-长期利益
4. 阿米巴划分三原则
1. 独立核算
2. 独立完成业务

三、打造致胜管理理念

1. 战略执行
2. 价值主张
3. 经营思想
4. 业务发展
案例：某头部食品企业渠道阿米巴经营实践

四、高效管理系统建设

1. 市场洞察
1. 看行业的价值趋势
2. 看客户的真实需求
3. 看对手的竞争能力
4. 看自己的业务模式
5. 看机会的市场价值
2. 构建管理竞争优势
1. 与主要及潜在竞争对手比
2. 从客户视角来设置竞争点
3. 竞争能力建设方案路径图

自我管理与工作有效性

一、管理者真实画像：我最有效/无效的三大时刻

学员分享：我最有效/无效的三大时刻
小组提炼：关键词和典型场景
引导总结：经营型管理者必须卓有成效，并可以学会

二、为什么需要卓有成效的管理者

互动研讨：忙等于有效吗？
1. 效率和成效
2. 谁是管理者
1. 计划
2. 组织
3. 整合
4. 激励
5. 考核

三、管理者卓有成效的4大挑战

1. 时间属于别人
2. 被动忙于日常工作
3. 贡献如何被组织利用
4. 被局限于组织内部
测评分析：管理者有效性自测及分析

四、卓有成效的5项实践

1. 明确时间利用
2. 重视外部贡献
3. 抓住长处和有利形势
4. 集中精力于少数重要领域
5. 做有效的决策

卓有成效的时间管理

一、有效掌握时间的3大基础

1. 记录时间
2. 管理时间
3. 统一安排时间
工具：要事第一的时间管理工具表
练习：记录你的时间日志记录→分析→整合

二、系统化管理时间

1. 找出没有必要做的事项
2. 授权可由别人做的事
3. 控制浪费别人时间的事
练习：找出管理工作中那些无价值、可授权、浪费他人时间的事项

三、浪费时间的4项活动

1. 重复出现的危机
2. 人员过多
3. 会议过多
4. 信息功能不健全
案例研讨：针对真实案例制定时间整合行动计划

卓有成效的贡献

一、管理者注重贡献的3个方面

1. 自己的工作成果
2. 树立和确认新的价值观
3. 培养与开发未来需要的人才
工具：三维贡献模型

二、专业人员工作卓有成效的关键

1. 专业人员产出的特点
2. 自己的产出+他人的运用=成果
3. 专才+配合整体
活动体验：团队群策群力完成一项挑战性任务，并复盘分析

三、有效人际关系的4项基本要求

1. 互相沟通
2. 团队合作
3. 自我发展
4. 培养他人
沙盘模拟：在跨部门会议中如何体现贡献思维

发挥人的长处

一、用人所长的4个原则

1. 让平凡的人做出不平凡的事
2. 职位要求严格，涵盖要广
3. 先考虑对方能做什么，而不是职位要求
4. 容忍人之所短
视频：盖洛普优势识别
工具：胜者卡片

二、运用上司长处的关键4问

1. 上司能做好什么？
2. 曾经有过什么成就？
3. 要发挥他的长处，他还需要知道些什么？
4. 他需要我做什么？
练习：运用关键4问分析你的上司并分享

三、发挥自己的长处

1. 先问：我到底能做什么？
2. 了解：我的优势类型
3. 行动：配合自己的性情
工具实战：团队优势识别与互补地图
测评：DISC测评及分析

四、管理者用人的关键

1. 运用每个人的长处
2. 充分发挥才智和抱负
3. 使组织效益成提升长
视频：命名-主张-追求
角色扮演：如何与下属进行长处发展谈话

要事优先

一、卓有成效的3个秘诀

1. 善于集中精力
2. 把重要的事情放在前面做
3. 一次只做好一件事
团队工作坊：用机会-问题矩阵重新梳理部门工作重点

二、推陈才能出新

1. 减少不再有价值的过去
2. 自我检视一切方案和任务
团队
练习：个人与团队OKR要事看板设计

三、确定优先次序的4条原则

1. 重将来而不重过去
2. 重视机会，不只看到困难
3. 选择自己的方向，而不盲从
4. 目标要高，要有新意，不能只求安全和容易
复盘：个人和团队有哪些应该放在优先处理的事项？接下来，我计划怎么做？

卓有成效的决策

一、管理者成功决策原则

1. 只有管理者才需要做决策
2. 做重大而不是太多的决策
3. 关注决策的结果而非技巧
4. 将决策付诸行动而非意愿
案例分析：一个成功决策与失败决策的对比分析

二、有效决策的5个要素

1. 深入了解问题的性质
2. 找出必须满足的最低需要
3. 正确方案-条件-适应-接受
4. 可被贯彻的行动
5. 重视反馈与印证
小组实战：针对真实管理难题，运用决策5要素制定解决方案

三、有效决策的3步法

1. 先有本人的见解，然后搜集资料
2. 以相互冲突的意见为基础，从不同的观点中选择
3. 考量决策的收获和风险，不决策的损失
4. 决策和执行的目标及勇气
辩论
练习：意见先行还是事实先行？
课程总结
1. 管理者的工作必须经营结果导向
2. 经营型管理是可以学会的
课程复盘

适合对象

企业中层管理者

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

管理要求更清楚：德鲁克有效性理念的核心逻辑，完成从效率到成效的思维转变
学会阿米巴经营理念和核算方法，掌握内部核算的方法，建立经营意识
反馈辅导有抓手：时间管理方法论，掌握要事优先的实践工具，找回时间主动权

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建立以外部贡献为导向的工作视角，学会在复杂组织中找到关键价值点
管理要求更清楚：识别和发挥团队成员优势的方法，打造互补型高效团队
学会运用系统化的决策框架，提高复杂情境下的决策质量和执行效果

课程背景与交付信息

在当前消费升级、渠道变革、食品安全监管趋严的多重挑战下，中国食品行业正经历着深刻的结构性调整。根据中国食品工业协会最新数据，超过60%的食品企业在过去三年中经历了利润率下滑，同时面临原材料成本上升、消费者需求多元化、数字化转型紧迫等多重压力。在这一背景下，食品企业的中层管理者不仅需要完成日常运营任务，更需要具备经营思维和市场意识，成为连接战略与执行的关键枢纽。许多管理者陷入忙、盲、茫的状态，终日忙碌却难见成效，疲于应对却方向模糊，团队努力却成果有限。彼得·德鲁克深刻指出：管理者的工作必须有效，而有效性是可以学会的

本课程基于德鲁克管理思想的精髓与阿米巴经营的实践智慧，针对中层管理者的实际工作场景进行深度开发。德鲁克认为，管理者的核心责任不是管理别人，而是管理自己，通过系统化的思维和习惯，将知识转化为成果。课程将打破传统管理培训的局限，不局限于管人理事的技巧，而是聚焦管理者如何提升个人和组织的整体有效性。而阿米巴经营中人人都是经营者的理念和单位时间核算方法，则为将经营责任落实到部门和个人提供了实操工具

我们将围绕经营的五大核心能力：时间管理、经营导向、发挥长处、要事优先、有效决策，构建系统的学习框架。管理者如何从监工转变为赋能者，如何从解决问题转向创造机会，如何将个人有效性转化为团队和组织有效性，这些都将成为课程训练的重点。本课程将通过大量真实案例、工具演练和情境模拟，帮助管理者建立系统的思维框架和可操作的工作方法，真正实现通过自我管理，达成组织绩效

课程时间

2天，12小时

授课方式

案例研讨、互动练习、实战演练、管理沙盘、工具练习、视频学习

课程内容重点

01经营型管理者角色认知适应与思维转型

02自我管理与工作有效性

03深度理解经营型管理者的角色认知

04德鲁克关于经营管理的7项基本职能

05选择：方向、内容及方式的决断和选择

讲师介绍

朱伟锋

企业综合管理实战专家

朱伟锋，企业综合管理实战专家。18年管理经验，曾任TCL培训总监。擅长领导力提升、中层管理与团队协作，授课数百场，服务众多行业领军企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

电力能源制造业政府国企金融银行通信交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《学习德鲁克—成就卓有成效的经营型管理者》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中层管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握德鲁克有效性理念的核心逻辑，完成从效率到成效的思维转变，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例研讨、互动练习、实战演练、管理沙盘、工具练习、视频学习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配