职业定位——测试了解自我的潜力
职业定位——测试了解自我的潜力要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
高效沟通：解锁职场人性密码，深层胜算沟通
职业定位——测试了解自我的潜力之后继续拆到打破惯性——现场体验惯性的力量和焦点法则——调整情绪可以一瞬间，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
丁艺欣 · 演讲沟通与商业效能提升专家
课程大纲
打破惯性——现场体验惯性的力量
打破惯性——现场体验惯性的力量要点拆解
- 梳理打破惯性——现场体验惯性的力量要的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习打破惯性——现场体验惯性的力量要的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出打破惯性——现场体验惯性的力量要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
焦点法则——调整情绪可以一瞬间
焦点法则——调整情绪可以一瞬间要点拆解
- 梳理焦点法则——调整情绪可以一瞬间要的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习焦点法则——调整情绪可以一瞬间要的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出焦点法则——调整情绪可以一瞬间要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
焦点公式——不为人知的伟人初恋
焦点公式——不为人知的伟人初恋要点拆解
- 梳理焦点公式——不为人知的伟人初恋要的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习焦点公式——不为人知的伟人初恋要的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出焦点公式——不为人知的伟人初恋要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
焦点解决——焦点解决水晶球问句
焦点解决——焦点解决水晶球问句要点拆解
- 梳理焦点解决——焦点解决水晶球问句要的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习焦点解决——焦点解决水晶球问句要的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出焦点解决——焦点解决水晶球问句要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点
- 推进动作更具体：内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法
- 沟通复盘有依据：情境演练优化表达结构、重点呈现和现场回应方式
- 团队跟进更一致：可复用的汇报提纲、演讲脚本或讲解检查清单
课程背景与交付信息
哈佛大学的一项研究表明：被解雇的员工里，85%是因为人际沟通问题引起的！石油大王洛克菲勒说：我愿意付出天底下得到其他本领更大的代价去获得与人沟通的方法
我们每天都要与人说话、每天都要沟通，可是——
因为沟通不对，失去了一笔又一笔资产管理
授课方式
教授演讲、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。培训方式最全面:通过视听法、 角色扮演法、 案例法、 讲授法、 演示法、 游戏法、 研讨法、两人对话、排列法、 互动体…
课程内容重点
01职业定位——测试了解自我的潜力
02打破惯性——现场体验惯性的力量
03焦点法则——调整情绪可以一瞬间
04焦点公式——不为人知的伟人初恋
05焦点解决——焦点解决水晶球问句
讲师介绍
丁艺欣
演讲沟通与商业效能提升专家
演讲沟通与商业效能提升专家。心商业演讲教练，教育部认证高级培训师，20年培训经验。独创三力赋能系统，融合心智、商业与演讲力，创下全国学生同期面授规模29万行业纪录，助力企业业绩提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高效沟通：解锁职场人性密码，深层胜算沟通》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用教授演讲、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。培训方式最全面:通过视听法、 角色扮演法、 案例法、 讲授法、 演示法、 游戏法、 研讨法、两人对话、排列法、 互动体验…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
