课程总览
一、掌握自己的时间
- 1. 时间：成就的制约因素
- 2. 时间管理：三个步骤
- 记录时间
- 取消浪费时间的活动
- 把活动委托出去
- 警惕：浪费别人的时间
- 3. 取消由于管理不善导致的活动
- 人员过剩
- 不当的组织
- 信息不畅
六、卓有成效的决策
卓有成效管理者的实践
掌握自己的时间之后继续拆到时间：成就的制约因素和时间管理：三个步骤，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
梁海恩 · 营销策略与销售运作实战专家
课程大纲
适合对象
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕掌握自己的时间梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助时间：成就的制约因素完成一次可复盘的应用演练
- 输出时间管理：三个步骤相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
从纯技术人员到综合的销售服务人员的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01掌握自己的时间
02时间：成就的制约因素
03时间管理：三个步骤
04记录时间
05取消浪费时间的活动
讲师介绍
梁海恩
营销策略与销售运作实战专家
梁海恩，营销策略与销售运作实战专家。前玛氏箭牌全国高管，20余年实战经验。擅长渠道管理、销售团队赋能及销售运作系统建立。曾实现80亿销售目标，赋能万名经销商，服务快消、农业等多行业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓有成效管理者的实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等； 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
