市场背景
一、移动互联网+时代鞋服行业现状及趋势
- 1. 移动互联网+时代对鞋服行业的影响
- 1. 移动互联网+时代对鞋服行业的影响主要体现在哪里
- 2. 移动互联网+时代对鞋服行业的影响造成的后果
- 讨论：某董事长的分享故事
- 移动互联网+时代鞋服行业的现状
- 移动互联网+时代鞋服行业未来的发展趋势
销售运营效率提升特训营
市场背景需要明确判断口径，区域零售销量提升秘诀负责组织练习，如何提升区域运营团队执行力用于课后复盘
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
区域零售销量提升秘诀
二、区域零售运营模式剖析
- 1. 区域零售运营成功的三个主要因素
- 1. 区域销售管理
- 2. 营销推广
- 3. 销售导购
- 2. 零售运营传统盈利模式剖析
- 1. 投资
- 2. 收入
- 3. 成本
- 4. 利润
- 3. 移动互联网+时代的新盈利模式剖析
三、怎样进行市场运营、业绩提升、品牌推广、客户维护
- 1. 区域零售如何更好的进行新客户开拓及降低流失率
- 1. 新客户在哪里
- 2. 新客户的需求有哪些
- 3. 怎样更好的找到他们
- 4. 与新客户沟通的技巧有哪些
- 5. 流失率降低的秘诀有哪些
- 2. 市场运营怎样提升人气、销量及提高折扣
- 1. 销售提升障碍分析
- 2. 为什么销售过程中折扣不能提高
- 3. 怎样进行终端推广及执行
如何提升区域运营团队执行力
四、区域团队运营执行力提升
- 1. 执行力的内涵
- 2. 执行力提升的要点
- 3. 怎样更好的进行执行力提升
- 4. 运营团队的需求层次理论与激励
- 1. 马斯洛需求层次
- 2. 双因素理论
- 5. 激励运营团队的方法与原则
- 1. 低成本激励的主要方法
- 2. 激励员工的12法则
- 3. 激励下属的三大关键
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕市场背景校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：区域零售销量提升秘诀安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：如何提升区域运营团队执行力相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
移动互联网+时代，竞争加剧、利润越来越薄，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，新品上市销量一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现新品上市的良好管理、进行运营策略的提升、减少客户流失率、增加客流、提高折扣、降低库存、怎样更好的考核管理员工、打造一支高绩效的团队，实现逆势增长，全面提升运营的效率，提升业绩和企业的核心竞争力，帮助企业解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急
【课程目的】本课程从商品上市怎样更好的进行销售、提升卖货策略及运营效率，降低客户流失率、提高销售折扣、降低库存、打造团队等方面进行了全方位的剖析，可以极大的提升上市的市场运营效率，也能更好的提升相关人员的理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场背景
02区域零售销量提升秘诀
03如何提升区域运营团队执行力
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售运营效率提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕市场背景校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
