电力算力市场：从资质到中标到并网技能提升

适合对象

销售管理者、大客户经理、销售人员等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

认知转型：深刻理解电力算力市场的本质、价值链与核心客户需求，完成从项目承包商到解决方案提供商的思维升级
掌握路径：获得一套清晰、可复制的市场开拓组合拳，从目标锁定、客户破冰到建立长期合作
规避风险：精通电力算力项目招投标的核心规则、常见陷阱与控标策略，显著提升中标率

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打通关键：明晰并网这一核心环节的全流程、关键节点与对接技巧，确保项目顺利交付与回款

课程背景与交付信息

随着国家双碳战略和东数西算工程的深入推进，电力算力基础设施（如数据中心、智能电网、新能源配套算力中心等）成为新一轮基建投资的核心。众多建工企业凭借强大的施工总包能力和资质，成功切入这一领域。然而，电力算力市场在客户生态、技术标准、商业模式和交付运维上，与传统建工市场存在显著差异。如何将我们的施工优势转化为市场胜势，是摆在各位面前最紧迫的课题

课程时间

1天

授课方式

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01电力市场分析与企业优势展现

02如何进行大客户开发中的五维分析

03电力算力项目招投标及并网技能提升

课程大纲

电力市场分析与企业优势展现

一、电力市场分析与企业优势展现

1. 什么是真正的电力算力市场：数据中心、智算中心、能源融合项目的分类与商机
2. 产业链与价值链分析：我们的位置（建工方）与上下游伙伴（业主、设计院、设备商、电网公司）
3. 核心客户画像与需求深度剖析
1. 互联网/云服务商：成本、速度、弹性
2. 政企/国资单位：安全、合规、政策导向
3. 新能源企业：配套、消纳、效率提升
4. 大客户销售全流程剖析
5. 市场微观环境分析
1. 现有的竞争者
2. 替代品

如何进行大客户开发中的五维分析

二、如何进行大客户开发中的五维分析

1. 大客户研究
1. 大客户的种类
2. 大客户的五种类型
2. 第一个维度--客户资料的收集分析
1. 客户所在行业的基本情况
2. 客户的公司体制
3. 客户的组织架构
4. 客户的经营情况
5. 客户的财务支付情况
6. 客户的内部资料

电力算力项目招投标及并网技能提升

三、电力算力项目招投标及并网技能提升

1. 电力算力项目招投标致胜策略
1. 招标文件三必看：资质门槛、技术评分表、评标办法
2. 技术标编写核心：如何将施工方案与客户的算力需求、节能指标强关联
3. 商务标策略：电力算力项目的成本构成特点与报价技巧
4. 常见控标手段识别与破解（品牌限制、参数倾向性等）
5. 投标过程中的致命陷阱：联合体协议、工期承诺、并网责任条款
2. 并网流程全景图：从初步咨询到签订调度协议的关键步骤分析
3. 客户关系管理模型分析
1. 信任+利益
2. 组织信任+个人信任

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《电力算力市场：从资质到中标到并网技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售管理者、大客户经理、销售人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

认知转型：深刻理解电力算力市场的本质、价值链与核心客户需求，完成从项目承包商到解决方案提供商的思维升级，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6天/小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配