从战略到落地：电力行业IPD产品路标与版本规划实战工作坊

从战略到落地：电力行业IPD产品路标与…适合带着现有问题进入课堂，通过市场洞察与价值定义把做法和跟进节奏校准清楚

2天，12小时 战略解码
授课讲师： 沈柳芃 · 华为六级项目经理
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课程大纲

课程总览

内容重点
  • 第一天：战略洞察与产品定义——解决做什么的问题

IPD规划体系总览与电力行业痛点（60分钟）

1.1 IPD体系中的规划战略定位
  • 1.1 核心思想转变：从研发是成本中心到规划是投资中心
  • 1.2 规划的三层架构：SP（3-5年）、Roadmap（1-3年）、Release（1年内）
  • 1.3 价值管理在IPD中的位置：价值识别→价值定义→价值交付→价值验证的闭环
1.2 电力设备行业规划之痛深度诊断
  • 2.1 痛点一：战略悬空——宏观战略与产品规划脱节
  • 2.2 痛点二：需求沼泽——被电网招标牵着鼻子走
  • 2.3 痛点三：路标虚化——路标沦为时间表，无逻辑支撑
  • 2.4 痛点四：价值模糊——产品上线了，却说不出创造了多少商业价值

市场洞察与价值定义（180分钟）

2.1 工具深度解析：五看三定——把准市场的脉搏
  • 1.1 一看行业：分析新型电力系统政策红利与趋势（源网荷储互动、配网智能化、国产化替代）
  • 1.2 二看市场：$APPEALS模型（8维度需求分析）
  • 价格、保证（入网资质）、性能、包装、易用性、生命周期成本、社会接受度
  • 1.3 三看竞争：SPAN矩阵识别战场态势
  • 实战
  • 练习：选取公司2-3个核心产品，在SPAN矩阵上定位（明星、金牛、问题、瘦狗），讨论投资策略
  • 1.4 四看自己：核心竞争力与战略控制点识别
  • 1.5 五看机会：输出机会点地图，确定未来3年山头项目和粮仓产品
  • 1.6 案例分享：如何打造一个新的千亿通信细分市场
2.2 需求分层与排序：KANO模型
  • 2.1 基本型需求、期望型需求、兴奋型需求的定义与识别
  • 2.2 实战
  • 演练：以智芯T系列——智能台区融合终端为对象，对10个典型需求进行KANO分类，区分必备项与加分项
2.3 价值主张设计——从功能列表到价值承诺
  • 3.1 价值主张画布：客户痛点分析 + 客户收益分析 + 产品方案映射
  • 3.2 价值度量指标体系：如何量化产品价值
  • 财务价值：为客户节省的运维成本、增加的发电收益、避免的罚款
  • 效率价值：调试时间缩短%、故障定位效率提升%
  • 战略价值：入围资格、品牌背书、生态位卡位
  • 3.3 实战
  • 演练：为智芯T系列设计3个核心价值度量指标（必须SMART化）

产品任务书（Charter）开发——规划的立身之本（120分钟）

3.1 Charter的核心价值与要素
  • 1.1 Charter的核心价值：确保做正确的事，是PDT团队成立的唯一依据
  • 1.2 Charter六大核心要素：市场机会、价值主张、竞争力分析、商业计划、技术可行性、资源与节奏
3.2 Charter中的价值论证强化
  • 2.1 商业价值预测模型：3年累计收入预测、毛利率目标、盈亏平衡点
  • 2.2 价值风险分析：哪些假设不成立会导致价值落空？
  • 2.3 价值实现的路径图：上市后第1个月、第3个月、第6个月的关键价值里程碑
  • 2.4 Charter评审中的价值一票否决权：价值不清晰的Charter不予立项
3.3 分组研讨：撰写Charter核心模块（含价值部分）
  • 场景：以智芯T系列为对象，完成Charter核心模块
  • 小组任务：完成价值主张声明 + 3个核心价值度量指标 + 价值实现路径图
  • 专家点评：重点点评各组价值论证是否扎实、可验证
  • 第二天：路标设计与版本落地——解决怎么落的问题

产品路标规划（Roadmap）设计（90分钟）

4.1 路标规划的四维对齐
  • 1.1 对齐技术（TRM）：核心处理器、通信技术（5G、HPLC）、操作系统等演进路径
  • 1.2 对齐平台/CBB：识别至少2个可建设的共用基础模块，实现乐高式搭建
  • 1.3 对齐客户/市场：根据国网/南网集采、资格预审等节点倒推产品发布计划
  • 1.4 对齐产能/供应链：版本规划要考虑长周期物料的备货周期
4.2 价值驱动的路标优先级决策
  • 2.1 价值优先级矩阵（横轴：实现难度/风险；纵轴：预期价值）
  • 与SPAN矩阵的异同：SPAN用于市场选择，价值优先级用于特性排序
  • 2.2 路标中价值里程碑的设置：每个R版本必须承诺达成哪些价值指标
  • 2.3 案例：华为某电力网关产品，如何通过价值优先级砍掉伪需求，聚焦高价值特性
4.3 分组研讨：路标图绘制实战
  • 小组互评：重点看价值承诺是否具体、可衡量

版本规划与执行推演——从Roadmap到Release（120分钟）

5.1 版本需求分解与优先级排序：MoSCoW方法
  • 1.1 Must have（必须有）、Should have（应该有）、Could have（可以有）、Wont have（这次不做）
5.2 版本价值基线管理
  • 2.1 每个版本的价值包定义：必须包含哪些功能才能达成该版本承诺的价值指标
  • 2.2 价值风险登记册：识别可能影响价值达成的技术、供应链、资质风险
  • 2.3 版本发布评审中的价值验证：TR4前必须完成核心价值指标的实验室验证
5.3 制定版本发布计划（Release Plan）
  • 将需求清单转化为可执行的、有时间节点的开发任务（甘特图、关键路径法）
5.4 执行与协同机制：RACI责任矩阵
  • 4.1 规划部（PMT）、开发部（PDT）、测试部、市场部在版本开发中的R（执行）、A（问责）、C（咨询）、I（知情）角色
  • 4.2 TR（技术评审）五大关口：TR1（需求）→TR2（方案）→TR3（样机）→TR4（系统验证）→TR5（小批量）
5.5 分组研讨：制定12个月版本发布计划（含价值验证节点）
  • 场景：以智芯T系列为对象
  • 小组任务
  • 输出V1.0版本的MoSCoW需求清单 + 价值包定义
  • 识别至少2个价值风险并制定应对预案

IPD落地保障与价值闭环（90分钟）

6.1 流程与组织保障
  • 1.1 需求管理闭环：从需求收集→分析→分发→实现→验证的端到端流程
  • 1.2 决策评审（DR）与技术评审（TR）分离：确保商业决策和技术决策各自独立又相互支撑
  • 1.3 IT化建议：PLM系统的选型与关键功能点
6.2 价值闭环评估——产品上市后的价值复盘
  • 2.1 价值实现评估报告（模板工具）
  • 对比Charter承诺价值 vs 实际达成价值（偏差分析）
  • 归因分析：价值未达成的根本原因（需求变化？执行问题？环境变化？）
  • 2.2 价值数据采集机制
  • 数据来源：售后服务记录、客户满意度调研、电网招标公告中的技术评分
  • 责任主体：建议由产品规划岗兼任价值经理角色
  • 2.3 价值复盘结果如何反馈到下一轮规划：形成价值经验教训库

总结复盘与531行动计划（60分钟）

7.1 两天知识回顾
7.2 531行动计划（实战）
  • 5. 个收获：每人写下两天触动最深的5个理念或工具
  • 3. 个改变：结合课程内容，列出回到公司后可以立即启动的3个流程或方法改进点（其中至少1个与价值管理相关）
  • 1. 个立即执行：制定下周一上班后的第一项具体行动（示例：用价值主张画布重新梳理一个在研产品的Charter）
7.3 结业与总结
  • 交流答疑
  • 优秀小组颁奖、合影

适合对象

建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

《从战略到落地：电力行业IPD产品路标与…》更强调业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 客户判断更清楚：课程培训，学员将获得以下六大核心能力与成果
  • 一套框架：系统掌握华为IPD体系中从市场洞察（MM）到产品开发（IPD）的端到端衔接逻辑，建立规划即投资的思维
  • 精准定义：熟练运用$APPEALS与KANO模型，在复杂的招投标参数中精准锁定客户核心诉求与差异化竞争力
查看更多收益 收起更多收益
  • 科学排序：掌握SPAN矩阵与价值优先级矩阵，解决研发资源有限与市场机会无限的根本矛盾
  • 价值驱动：掌握价值主张设计、价值度量指标体系与价值闭环评估方法，确保每个版本都指向明确的商业回报
  • 输出蓝图：实战演练产品任务书（Charter）、3年路标图及12个月版本发布计划，让规划不再是空中楼阁

课程背景与交付信息

在新型电力系统建设与双碳战略驱动下，电力设备行业正经历深刻变革：电网招标标准加速迭代、客户需求高度定制化、研发投入巨大但产出不确定性高。企业普遍面临以下四大痛点

战略悬空：高层战略意图无法有效传导至产品规划，研发与市场脱节，投入方向错位

需求沼泽：被动响应各省网公司的差异化技术规范，产品版本激增，研发资源被严重稀释

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程工具

包 五看三定模型 SPAN矩阵 竞争情报分析表 $APPEALS模型 KANO模型 价值主张画布 价值度量指标体系 价值优先级矩阵 产品任务书（Charter） 产品路标（Roadmap） MoSCoW优先级排序 RACI责任矩阵 需求跟踪矩阵（RTM） 版本发布计划（Release） 价值实现评估报告模板 课程形式 理论精讲（30%） 案例研讨（30%） …

课程内容重点

01IPD规划体系总览与电力行业痛点
02市场洞察与价值定义
03产品任务书（Charter）开发——规划的立身之本
04产品路标规划（Roadmap）设计

讲师介绍

沈柳芃 讲师头像

沈柳芃

华为六级项目经理

华为六级项目经理、数字化转型实战专家。曾任华为PMCoE首席专家，主导十亿级数字化项目，构建华为项目经理认证体系，赋能50000+专业人才，实战授课100余场，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

智慧城市民航业交通能源金融电信
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课程差异说明

本课程页面围绕《从战略到落地：电力行业IPD产品路标与版本规划实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队，也适合承担问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

通过课程培训，学员将获得以下六大核心能力与成果；一套框架：系统掌握华为IPD体系中从市场洞察（MM）到产品开发（IPD）的端到端衔接逻辑，建立规划即投资的思维。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配