工程建设协同致胜：以客户为中心的铁三角与LTC实战

课程大纲

铁三角与 LTC 的演进和协同逻辑

理解铁三角从个体英雄到组织能力的演进
识别信息不对称、协调决策和责任模糊成本
明确客户经理、解决方案经理和交付经理职责

以客户为中心的 LTC 全链路总览

理解管理线索、管理机会点和管理合同执行三大环节
将后端交付能力前置到销售阶段
用概算、预算、核算和决算建立项目经营闭环

线索、机会和合同执行管理

区分线索和机会点并优化资源分配
使用价值主张画布识别机会点价值
通过铁三角协同提升方案和交付承诺质量

项目经营、风险变更与复盘闭环

使用项目四算管理利润、回款和运营支撑
用风险登记册、WBS、CPM 和 PERT 管控项目执行
通过变更五步法和 AAR 复盘固化经验

适合对象

工程建设企业高层管理者、PMO 负责人、项目经理和交付团队骨干、销售总监、大客户经理、解决方案经理和技术经理、负责项目回款与经营分析的财务人员

课程定位与主要问题

围绕工程建设行业全过程咨询、EPC 总承包和投建营一体化场景，帮助高层管理者、项目经理和交付骨干掌握 LTC 全链路、铁三角协同、项目经营和变更风险管理方法

核心收益

掌握 LTC 从线索到回款的全链路操盘逻辑
构建 AR、SR、FR 角色清晰的铁三角协同体系
学会使用项目四算、价值主张画布、风险登记册和变更评估表
提升复杂工程项目中的经营、协同和变更管理能力

课程背景与交付信息

工程建设行业从规模扩张转向品质运营，大型项目、多方协同和全过程交付对组织能力提出更高要求

咨询、设计、交付和运营环节如果不能拉通，容易造成承诺打折、利润流失和回款周期拉长

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论精讲、分组研讨、工具演练、沙盘演练与案例复盘

课程内容重点

01铁三角与 LTC 的演进和协同逻辑

02以客户为中心的 LTC 全链路总览

03线索、机会和合同执行管理

04项目经营、风险变更与复盘闭环

讲师介绍

沈柳鹏

实战型项目管理专家

前华为政企服务部部长、全球交通业务服务部部长，实战型项目管理与数字化转型专家。拥有近20年大型复杂项目操盘经验，主导百亿级业务跨越及全球标杆项目，累计培养800+精英项目经理，赋能专业人才超5万人

互联网科技通信政府国企金融银行交通基础设施制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《工程建设协同致胜：以客户为中心的铁三角与LTC实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

工程建设企业高层管理者、PMO 负责人、项目经理和交付团队骨干、销售总监、大客户经理、解决方案经理和技术经理、负责项目回款与经营分析的财务人员。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握 LTC 从线索到回款的全链路操盘逻辑；构建 AR、SR、FR 角色清晰的铁三角协同体系。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？