第一章 九型人格概述
内容重点
- 1. 九型人格极其发展历史
- 2. 九型人格的应用领域
- 3. 学习九型人格的注意事项
- 工具：九型人格测评（12分钟）
九型人格卓越销售力
第二章 解读九种性格能量—洞察不同的销售模式…需要接到岗位场景，第一章 九型人格概述：提炼可落地的方法、工具和…和第三章 自我认知—照镜子：提炼可落地的方法、工…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
李吉 · 阿里管理体系与九型人格应用专家
适合对象
销售人员、销售经理、销售总监、CEO等 【每班人数】20-50人 【课程学时】1-2天（6个小时/天） 【授课模式】理论讲授、性格测评、销售案例分析、互动答疑等
课程定位与主要问题
《九型人格卓越销售力》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 李吉老师是九型人格测评实战专家，也是阿里巴巴B2B销售铁军的实战派销售专家，阿里巴巴销售团队内部培训组织《…
- 系统参加此课程，可以获得如下收益
- 心理测评：洞察销售人员的当下的销售心态和惯性的销售模式
查看更多收益 收起更多收益
- 性格解析：助力销售人员清晰自身销售模式优势和局限，发现业绩瓶颈的卡点
- 业绩提升：精准呈现销售人员的销售卡点，提升销售认知，提升销售业绩
- 知人者智，自知者明；通过销售人员现场的自我认知和销售模式提升，助力企业实现业绩增长
课程背景与交付信息
为什么销售人员一出去就得罪客户？
为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？
为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
九型人格销售力测评工具
课程内容重点
01第一章 九型人格概述：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 解读九种性格能量—洞察不同的销售模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 自我认知—照镜子：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四章 咨询答疑—老师现场咨询：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
第二章 解读九种性格能量—洞察不同的销售模式
一、1号（完美型）性格特质解析
- 1. 号（完美型）性格特质
- ⑴1号性格特质高
- ①做事风格：关注标准、注重细节
- ②待人风格：严格要求、自律律人
- ③销售风格：细节式销售
- ⑵1号性格特质低
- ①做事风格：抓大放小、灵活变通
- ②待人风格：自由随性、开明豁达
- ③销售风格：灵活式销售
- 2. 人物视频：坚守流程的银行信贷员
二、2号（助人型）性格特质解析
- 2. 号（助人型）性格特质
- ⑴2号性格特质高
- ①做事风格：积极主动、乐于助人
- ②待人风格：待人热情、慷慨大方
- ③销售风格：服务式销售
- ⑵2号性格特质低
- ①做事风格：独立理性、就事论事
- ②待人风格：界限清晰、淡淡冷漠
- ③销售风格：产品式销售
- 2. 人物视频：海底捞服务员的热心服务
三、3号（成就型）性格特质解析
- 3. 号性格特质解析
- ⑴3号性格特质高
- ①做事风格：目标清晰、高效行动
- ②待人风格：积极自信、激励他人
- ③销售风格：结果导向式销售
- ⑵3号性格特质低
- ①做事风格：目标模糊、淡泊名利
- ②待人风格：低调谦逊、容易隐藏
- ③销售风格：过程导向式销售
- 2. 人物视频：阿里巴巴马云的超强目标感
四、4号（自我型）性格特质
1.4 号性格特质解析
- ⑴4号性格特质高
- ①做事风格：富有审美、注重原创
- ②待人风格：感受力强、情绪起伏
- ③销售风格：原创式销售
- ⑵4号性格特质低
- ①做事风格：务实理性、就事论事
- ②待人风格：情绪稳定、缺乏同理
- ③销售风格：务实式销售
- 2. 人物视频：李子柒
- 3. 销售升级：4号（自我型）性格的销售模式升级
五、5号（思想型）性格特质
- 5. 号性格特质解析
- ⑴5号性格特质高
- ①做事风格：系统思考、深入研究
- ②待人风格：独立空间、有界限感
- ③销售风格：思考式销售（想明白再去谈）
- ⑵5号性格特质低
- ①做事风格：借助外脑、直接实践
- ②待人风格：直率开放、容易链接
- ③销售风格：体验式销售（谈了再说）
- 2. 人物视频：抖音张一鸣
六、6号（疑惑型）性格特质
1.6 号性格特质解析
- ⑴6号性格特质高
- ①做事风格：关注风险、深谋远虑
- ②待人风格：谨慎多疑、善泼冷水
- ③销售风格：谨慎式销售（排除风险再去谈客户）
- ⑵6号性格特质低
第三章 自我认知—照镜子
内容重点
- 1. 清晰自身销售风格优势
- 2. 明确自身销售风格局限
- 3. 启发思考：明确销售能力提升路径
第四章 咨询答疑—老师现场咨询
内容重点
- 1. 我的困惑：学员提问
- 2. 性格解析：老师解析
- 3. 解决方案：老师提供解决方案
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讲师介绍
李吉
阿里管理体系与九型人格应用专家
阿里管理体系与九型人格应用专家。阿里巴巴资深讲师，九型人格双认证导师。擅长阿里管理实战与九型人格应用，聚焦团队绩效、管理沟通与领导力提升，累计授课数千场，助力企业打造高绩效团队与卓越管理文化
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