协同共创—厂商关系准确定位
经销商角色与厂商关系实质
- 经销商作为厂家“湘军”的战略作用与启示
- 解析厂家与经销商作为矛盾统一体的关系实质
- 合作之源：共同利益与共同理念的构建
构建利益共同体
- 新木桶原理中的“小家”与“大家”概念解析
- 舟与船的关系：协同共创的关键方法本质
- 识别有潜力经销商的标准与支持策略
企业协同共创与合作发展实务
协同共创——厂商关系准确定位需要明确判断口径，后疫情时代的市场认知与规划负责组织练习，市场结果检核与客户通路打通用于课后复盘
授课讲师：
盛斌子 · 营销增长与渠道运营管理专家
适合对象
企业负责人及操盘手、区域销售经理及销售主管、经销商及销售人员、市场部人员
课程定位与主要问题
厂商关系定位模糊，缺乏共同理念与利益绑定，导致合作内耗严重。、危机意识淡薄，面对突发市场变化无所适从，缺乏清晰的经营规划与策略。、销售团队创新乏力，走不出、走不久、走不细，区域市场竞争力持续下降。、客户沟通通路单一，未能有效利用新媒体平台缩短与客户距离，客情维系手段传统
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕协同共创——厂商关系准确定位校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：后疫情时代的市场认知与规划安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 团队复盘有依据：市场结果检核与客户通路打通相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
后疫情时代行业洗牌加速，产品、服务与营销手段高度同质化，传统企业面临严峻的市场挑战
部分企业存在小富即安心态，缺乏激情，过度依赖平台，导致管理模式滞后，管理费用上升
经销商忠诚度降低，多品牌经营分散精力，对厂家新品及推广模式重视不足，影响整体销量与市场竞争力
课程时间
0.5天
授课方式
激情演讲、案例拆解、游戏互动、体验式教学
课程内容重点
01模块一：协同共创——厂商关系准确定位
02模块二：后疫情时代的市场认知与规划
03模块三：市场结果检核与客户通路打通
04模块四：经销商客情关系管理
课程大纲
后疫情时代的市场认知与规划
认知市场的危与机
- VUCA时代下的行业危机识别与应对心态
- 疫情作为市场营销政策试金石的深层含义
- 避免“大意失荆州”：经营思路与策略复盘
经销商经营管理能力提升
- 从拍脑门决策到科学规划的经营转变
- 清晰的市场规划与管理路径
- 平台化思维卖货：把握快消行业的三大风口
市场结果检核与客户通路打通
PDCA经营管理检核
- 通过检核推进既定目标的管理逻辑
- 建立“员工只做被检查之事”的执行机制
- 将问题解决在员工层面的目标管理体系
全渠道客户交流通路构建
- 快消厂家OAO平台打造的现状盘点
- 构建高效社群平台的关键要素
- 利用微信、快手、抖音调动客户参与的方法
- 基于标准化客户画像选择线上平台策略
经销商客情关系管理
客户关系管理（CRM）关键方法
- 客户关系的定义与三大关键方法：信任、安心、价值
- 维系客户忠诚度的六大关键要素
- 从客户满意到客户忠诚的管理升级
- 通过良好客户服务建立长期忠诚度
讲师介绍
盛斌子
营销增长与渠道运营管理专家
盛斌子，营销增长与渠道运营管理专家。拥有二十余年名企管理经验，专注消费品与家居建材领域。擅长营销策略、渠道开发、经销商管理及终端动销，致力于帮助企业构建高效的营销管理体系
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