新媒体时代：企业IP打造全流程

课程大纲

课程总览

内容重点

导入
1. 为什么董宇辉能让东方甄选从零做到百亿市值，而很多企业花几百万请了代言人却毫无水花？
2. 为什么李子柒停更三年后归来依然千万粉丝，而有些网红火不过三个月？
3. 为什么小米/雷军一个人就是最强的品牌代言，而很多创始人的个人号只有几十个粉丝？

认知破局——洞悉企业IP的核心价值与体系框架

一、新媒体时代企业做IP的刚需逻辑

1. 传统营销与IP营销的区别
1. 传统营销：花钱买流量，流量用完即走，持续烧钱
2. IP营销：内容吸引用户，用户因认同而留存，持续产生价值
2. IP与品牌的本质区别
1. 品牌：我是什么——理性的、功能性的认知
2. IP：我是谁——感性的、人格化的认同
3. 企业IP的三大核心价值
1. 获客力：IP自带流量，降低获客成本
2. 溢价权：用户为认同买单，而非仅为功能付费
3. 忠诚度：IP与用户建立情感连接，形成长期复购

二、企业IP的三大类型与选择策略

1. 创始人/企业家IP
1. 核心逻辑：企业家的个人影响力等于企业的信任资产
2. 适合场景：需要建立行业话语权、需要快速建立信任、ToB业务
2. 品牌/产品IP
1. 核心逻辑：让品牌活起来，有人格、有故事、有粉丝
2. 适合场景：ToC消费品、需要年轻化转型的传统品牌
案例：环浙骑游——从交通宣传到运动IP的品牌化路径
3. 员工/达人IP矩阵
1. 核心逻辑：多个IP形成合力，覆盖不同圈层
2. 适合场景：需要规模化内容产出、需要触达多个人群

三、企业IP打造的四维罗盘模型

维度一：定位——你是谁？为谁而存在？
维度二：人设——你是什么性格？用什么方式说话？
维度三：内容——你持续输出什么？凭什么让人持续关注？
维度四：商业化——你靠什么赚钱？商业闭环怎么跑通？

IP定位——找准你是谁的差异化锚点

一、IP定位的三圈交汇法

第一圈：用户需求
第二圈：企业禀赋
第三圈：竞争空白
工具：IP定位画布（现场填写）
案例：环浙骑游的定位逻辑——为什么是骑行而不是跑步或自驾？

二、IP的人设构建——让IP活起来

1. 人设的五维模型
1. 身份：你是谁？
2. 性格：你是什么性格？
3. 价值观：你相信什么？
4. 语言风格：你怎么说话？
5. 视觉符号：你长什么样？
2. 人设的三要三不要
1. 要真实，不要完美
2. 要一致，不要分裂
3. 要有温度，不要冰冷

三、IP定位的常见误区

误区一：IP定位等于品牌定位
误区二：什么都想做
误区三：定位定了就永远不变

内容赋能——搭建可复制、可量产的IP内容体系

一、IP内容的三大类型

1. 认知型内容：建立信任
2. 情感型内容：建立连接）
3. 行动型内容：驱动转化

二、好内容的三个标准

1. 有辨识度：一看就知道是谁做的
2. 有持续力：不是爆一款就断更
3. 有转化力：不只是看了热闹
案例：抖音2500万+爆款视频是怎么做出来的——从选题到成片的完整拆解

三、选题库的体系建设

1. 选题的三级分类法
1. A类（核心选题）：与IP定位强相关、必须持续输出的内容
2. B类（热点选题）：借势热点、吸引新用户的内容
3. C类（补充选题）：日常互动、维系老用户的内容
2. 选题来源的六大渠道
1. 用户提问（评论区、私信、社群）
2. 行业热点（政策、事件、趋势）
3. 竞品分析（别人在做什么）
4. 内部素材（产品、技术、人物、故事）
5. 数据驱动（什么内容数据好）

四、爆款内容的可复制方法论

1. 爆款内容的三个共性
1. 强情绪：让人有感觉
2. 强反差：打破预期
3. 强共鸣：说的就是我
2. 爆款内容的三段式结构
1. 开头3秒：抓住注意力
2. 中间：讲好故事
3. 结尾：留下记忆点
3. 内容的A/B测试思维
1. 标题测试

五、AI赋能IP内容生产

1. AI在IP内容生产中的五大应用场景
1. 选题策划：批量生成选题方向
推荐
工具：豆包/Kimi/文心一言
2. 脚本撰写：短视频脚本、口播文案
工具：ChatGPT/Claude/文心一言
3. 视频生成：活动速报、IP形象短片
工具：可灵AI/即梦AI
4. AI剪辑：图文成片、自动字幕

矩阵与传播——实现IP全域曝光与高效破圈

一、全平台IP矩阵的搭建策略

1. 平台选择的3+1原则
3. 个主阵地：选择3个核心平台重点运营
1. 个根据地：选择一个平台作为首发阵地和粉丝沉淀池
2. 五大主流平台的特点
1. 抖音：算法推荐、爆发力强，适合快速起量、破圈传播
2. 视频号：社交增长、体制内首选，适合B端、政务、传统企业
3. 小红书：年轻女性、种草属性，适合消费品、生活方式类IP
4. B站：Z世代、深度内容，适合需要建立专业认知的IP
5. 公众号：私域沉淀、深度阅读，适合粉丝沉淀和深度内容
3. 1+N账号矩阵策略

二、IP内容的差异化分发

1. 同一内容的一鱼多吃复用
2. 不同平台的语态转换
1. 抖音：快节奏强情绪口语化
2. 公众号：有深度有逻辑书面化
3. 视频号：有温度有共鸣社交化
4. 小红书：有用有颜值种草化
3. 内容排期与节奏管理
工具：内容排期日历模板

三、IP的破圈传播策略

1. 破圈的三个路径
1. 内容破圈：一条爆款内容带来大量新用户
2. 事件破圈：一场活动引发关注
3. 人物破圈：创始人走出去建立影响力
2. 破圈传播的借势三原则
1. 快——热点来了第一时间响应
2. 准——借势要与IP定位相关
3. 合——借势要符合IP人设和价值观
讨论：你的IP可以策划一个什么样的破圈事件？

商业闭环——打通IP多元化变现盈利路径

一、IP商业化的三条路径

1. 直接变现
1. 电商带货
2. 知识付费
3. 广告收入
2. 间接变现
1. 品牌溢价
2. 获客降本
3. 用户留存
3. 资产变现
1. IP授权

二、IP商业化的三步走

第一步：养IP（0-6个月）
第二步：试变现（6-12个月）
第三步：规模化（12个月以上）
工具：IP商业化路径评估表

三、IP商业化的常见陷阱

陷阱一：过早变现
陷阱二：过度商业化
陷阱三：变现与IP定位脱节
陷阱四：只看短期收益

组织与风控——构建IP可持续长效运营体系

一、IP运营的团队配置

1. 最小配置（1-2人）：适合初创企业、IP运营初期
2. 标准配置（3-5人）：适合中型企业、IP进入稳定期
3. 完整配置（5-10人以上）：适合大型企业、多IP矩阵运营

二、IP运营的KPI设计

1. 过程指标：内容发布频次、选题完成率、内容质量评分
2. 效果指标：粉丝增长、互动率、完播率、分享率
3. 商业指标：转化率、GMV、获客成本、用户LTV

三、IP的舆情风险与危机应对

1. IP人设的三大风险
1. 人设崩塌风险
2. 言论风险
3. 版权风险
2. IP危机应对的黄金4小时
第一小时：速报事实
第二小时：锁定核心传播渠道
第三小时：内部统一口径
第四小时：首次公开回应
3. AI时代IP内容的三条红线

一、两天课程核心体系复盘

1. 定——IP定位：三圈交汇法加入设五维模型
2. 做——内容体系：选题三级分类加爆款方法论加AI提效
3. 传——矩阵传播：平台选择加差异化分发加破圈策略
4. 赚——商业变现：三条路径加三步走加避坑指南
5. 守——组织风控：团队配置加KPI加舆情应对

二、分组实战演练

1. 各小组选定一个真实的企业IP打造
2：综合运用两天所学工具完成
1. 《IP定位画布》——用三圈交汇法找到差异化锚点
2. 《IP人设五维表》——让IP有温度、有辨识度
3. 《30天内容选题库》——A/B/C三级分类，不少于30个选题
4. 《一条AI生成的IP短视频完整方案》——从脚本到成片全流程
5. 《3个月IP破局行动计划》——回去就能落地
3. 成果路演——每组5分钟方案展示
4. 讲师交叉点评与优化建议

三、工具交付与结业

适合对象

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
围绕为什么董宇辉能让东方甄选从零做到百…明确判断口径和处理优先级
用为什么李子柒停更三年后归来依然千万…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走为什么小米/雷军一个人就是最强的品…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用为什么董宇辉能让东方甄选从零做到百亿市值，而很…、为什么李子柒停更三年后归来依然千万粉丝，而有些…和为什么小米/雷军一个人就是最强的品牌代言，而很…整理一组可带回去检查的动作。

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、实战案例拆解、AI工具实操、小组研讨、方案共创

课程工具

1. IP定位画布 2. 人设构建五维表 3. 内容选题库模板 4. AI提示词模板集 5. IP矩阵规划表 6. 内容排期日历模板

课程内容重点

01为什么董宇辉能让东方甄选从零做到百亿市值，而很多企业花几百万请了代言人却毫无水花？

02为什么李子柒停更三年后归来依然千万粉丝，而有些网红火不过三个月？

03为什么小米/雷军一个人就是最强的品牌代言，而很多创始人的个人号只有几十个粉丝？

04认知破局——洞悉企业IP的核心价值与体系框架

05新媒体时代企业做IP的刚需逻辑

讲师介绍

丁前程

品牌IP全域孵化与商业化专家

品牌IP全域孵化与商业化专家。23年传媒品牌与舆情实战专家，曾任央广网总监、浙江卫视导演。擅长品牌IP孵化、舆情危机处置及新媒体运营，主导多个亿级项目，累计创收1.5亿+

文旅行业政府国企交通运输消费品零售互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《新媒体时代：企业IP打造全流程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕为什么董宇辉能让东方甄选从零做到百…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+实战案例拆解+AI工具实操+小组研讨+方案共创，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配