全面经营—企业全面经营管理沙盘模拟

课程大纲

课程总览

内容重点

开篇案例：一家赚了钱却倒闭的公司
但财务总监说：账上没钱
老板不信：我们赚了500万，怎么会没钱？
最后，这家公司因为现金流断裂，倒闭了
提问

识局·明势——经营认知与战略思维（1天版精炼）

一、经营的本质：从职能思维到经营思维

1. 经营与管理的区别
管理是正确地做事，经营是做正确的事
管理者看局部，经营者看全局
2. 企业经营的三大核心命题
生存：现金流是企业的生命线
发展：战略决定方向，资源决定速度
可持续：ROI（投入产出比）是长期竞争力的标尺
3. 经营思维的三重境界
第一重：管好自己的一亩三分地
第二重：看懂上下游的联动关系

二、战略规划：方向比努力更重要

1. 什么是战略？
战略不是做什么，而是不做什么
战略是取舍，是资源的聚焦
2. 战略制定的三个核心问题
我们在哪里？（现状分析）
我们要去哪里？（目标设定）
我们怎么去？（路径选择）
3. 战略地图工具
财务维度：股东满意
客户维度：客户满意

布局·定策——资源配置与经营规划（1天版节奏略快）

一、沙盘导入：商道·启程

二、团队组建与角色分工

各小组组建模拟公司，设立以下核心岗位
角色
核心职责
总经理
制定战略目标，统筹全局决策，协调各部门
财务总监
资金筹集、预算编制、财务核算与风险控制
营销总监
市场调研、客户开发、订单获取、定价策略
生产总监

三、初始状态与资源配置

1. 初始资产盘点
查看初始资产负债表，明确家底
识别资产、负债与所有者权益的关系
2. 资金筹集决策
是否需要银行贷款？贷款多少？长期还是短期？
是否考虑增资扩股？股权稀释的代价是什么？
第一年战略定位
进攻型：抢占市场，快速扩张
稳健型：稳扎稳打，控制风险
收缩型：聚焦细分，精耕细作

破局·攻坚——产供销协同与实战推演（1天版点评环节精炼）

一、第一年经营推演（试水期）

决策环节
关键动作
风险提示
市场营销
竞标拿订单，分析市场需求与竞争格局
低价中标可能赔本赚吆喝
产品研发
决定研发投入周期与方向
研发投入过多影响当期利润
物资采购

二、第一年复盘：生存逻辑

目标回归
第一年的经营目标是什么？是否达成？
亏损还是盈利？亏损的原因是什么？
评估策略
战略选择是否正确？是否被短期波动干扰？
资源配置是否合理？资金是否用在了刀刃上？
反思过程
团队决策是否高效？有无内耗？
哪些信息被忽略了？为什么？
总结规律

三、第二年经营推演（优化期）

决策升级
关键动作
战略调整
根据市场变化调整产品组合与市场策略
资金再筹集
增资扩股、发行债券或短期拆借
设备投资
产能瓶颈突破决策，平衡投入与产出
精细化运营
库存周转率、应收账款管理

成局·致远——财务管控与复盘迭代（1天版浅析）

一、财务思维：用数字做决策（可选）

1. 看懂三张报表
资产负债表：企业的家底——钱从哪里来，用到哪里去
利润表：企业的面子——收入-成本=利润
现金流量表：企业的日子——现金是氧气，断流即窒息
2. 关键财务指标
净利润率：每赚100元，能留下多少？
资产周转率：每投入1元资产，能创造多少收入？
ROE（净资产收益率）：股东投入的钱，回报率是多少？
3. 盈亏平衡分析
保本点怎么算？

二、第三年经营推演（决战期）

1. 终极市场竞争
价格战、差异化、细分市场，如何选择？
是保利润，还是保份额？
2. 产供销协同考验
在高压力下，团队协同效率如何？
部门墙在什么时候出现？如何打破？
3. 全面财务管控
确保保利润、保现金流双达标
最后一年的收官策略

三、终极复盘：从沙盘到现实

复盘画布四步法
1. 目标回归——总目标和阶段目标是否清晰，是否有任务分解
2. 评估策略——各阶段目标和任务的策略回顾和基于结果的评估
3. 反思过程——盘点过程中的亮点、不足、突发应对和标杆提炼
4. 总结规律——反思过后的规律和行为总结，继续的，停止的还有开始的
延伸思考（团队研讨）
在刚才的沙盘模拟中，您和您的团队沟通是否充分顺畅？
团队决策是否高效精准？有哪些原因阻碍了决策的高效性？
在外部合作中，你们是否能快速达成共识？如果不能，为什么？
哪些要素和信息很重要，却被忽略了？为什么？

适合对象

企业中高层管理者、部门经理、核心骨干、储备干部、创业团队核心成员——所有需要建立经营全局观、渴望

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助识局·明势——经营认知与战略思维（…完成一次可复盘的应用演练
输出布局·定策——资源配置与经营规划（…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在当今市场环境瞬息万变、竞争日益激烈的背景下，企业管理者面临前所未有的挑战

战略落地难：高层战略意图在层层传导中衰减，团队只见树木，不见森林

部门协同难：职能壁垒森严，资源争夺内耗，难以形成合力

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02识局·明势——经营认知与战略思维（1天版精炼）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03布局·定策——资源配置与经营规划（1天版节奏略快）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04破局·攻坚——产供销协同与实战推演（1天版点评环节精炼）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

赵猛

管理实战与人才发展体系建设专家

赵猛老师是实战型管理与人才发展专家，曾任多家知名企业培训总监。擅长从0到1搭建企业学习发展体系，精通人才盘点与胜任力建模。推崇体验式培训与行动学习，拥有深厚的沙盘课程研发背景，致力于帮助企业实现精准识人与系统育人

科研制造能源电力金融保险建筑地产交通通讯政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《全面经营—企业全面经营管理沙盘模拟》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配