企业经营战略管理｜企业内训课程

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业中高层管理等 课程形式 教案讲授、小组讨论、参与式研讨等

课程大纲

现代企业的管理理念和发展战略

一、诚信经营战略

1. 保障销售成本最低
2. 保障人力资本成本最低
1. 雇员提供优质服务
2. 顾客的忠诚度
3. 保障生产成本最低

二、创意品牌战略

1. 收集原始资料、数数据
1. 所面对问题的全部资料、数据
2. 平时积累的一般性知识
2. 认真研究分析资料、数据
1. 找出这些资料、数据之间的内在联系
2. 产生不完整的构思
3. 深思熟虑，让知识、信息和经验在你的脑海里融汇贯通
1. 不要急于求成
2. 一个意外创造的过程
4. 实际产生创意

三、市场营销战略

1. 加强企业自身的创新能力
2. 对市场外部营销环境进行正确的定位
3. 建立反应灵敏，运作高效的营销机制

四、人才战略

1. 重视的是人才对公司的贡献，而不是人才本身
2. 只有通过劳动把知识和能力转化为对公司的贡献才有价值

企业经营战略管理步骤

一、制定企业经营战略的程序

1. 分析企业的外部环境和内部条件，寻找发挥本企业优势的机会
2. 确定企业经营的方向和目标。经营方向是指企业的发展方向、业务范围和经营领域
3. 制定为实现企业目标服务的对策或措施方案
4. 为最后决定应采取的最优战略，对已经制定的各种战略方案要进行评价和选择
1. 看战略方案的效果如何，即对实现企业目标的影响程度如何
2. 看战略方案实现的可能性如何

二、企业在经营战略的执行过程

1. 战略方案的分解
2. 行动计划的编制
3. 组织机构的调整

三、战略控制的基本环节

1. 战略评价标准
2. 实际工作成果
3. 发现和纠正偏差

四、战略调整

1. 局部战略调整
2. 总体战略调整

企业经营战略管理实操

一、战略执行

1. 通过模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保障长期规划的顺利实施
2. 制定、实施模拟企业各个时期的经营计划
3. 设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程
4. 学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

二、生产策略

1. 制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保障生产的顺利进行
2. 学习生产计划管理，合理安排产能资源
3. 练习仓储管理，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系

三、营销策略

1. 根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略
2. 演练市场细分、选择目标市场和市场定位
3. 练习使用竞争者辨识与分析技术
4. 策划差异化的竞争策略
5. 运用营销组合策略谋求市场竞争优势
6. 根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位

四、经营决策

1. 演练供、产、销各经营环节的有效衔接和人、财、物资源的科学配置决策
2. 学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划
3. 利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4. 在不断实践和运用中解析理性决策程序
5. 总结模拟公司频繁发生的重大决策误区
6. 现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7. 针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8. 通过模拟经营，检验、调整经营决策

五、财务管理

1. 学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保障财务安全
2. 练习融资、采购、生产等环节的成本控制
3. 学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
4. 运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

适合对象

企业中高层管理等课程形式教案讲授、小组讨论、参与式研讨等

课程定位与主要问题

现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从现代企业的管理理念和发展战略切入，继续校准企业经营战略管理步骤与后续跟进节奏。

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01现代企业的管理理念和发展战略

02企业经营战略管理步骤

03诚信经营战略

04保障销售成本最低

05保障人力资本成本最低

讲师介绍

韩冬

组织效能提升与人力资源体系建设专家

曾任华为北研中心体系建设总监，专注组织发展与流程再造、人力资源三支柱与绩效管理。拥有12年大型企业管理实战经验，主导及参与咨询项目70余起，年均授课120天以上，提供全案咨询与培训服务

电力能源政府国企通信制造业金融银行互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《企业经营战略管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高层管理等课程形式教案讲授、小组讨论、参与式研讨等。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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