EPC合同谈判基础与关键方法准备
EPC合同的特点与谈判要点
- EPC模式的定义、行业应用及专业分包角色定位
- 基于《民法典》及示范文本的法律框架解析
- EPC合同与传统施工合同在风险分配上的差异
- 谈判目标设定：条款清晰化、责任明确化与风险可控化
谈判前的准备与信息收集
- 项目背景调研与关键信息收集方法
- 谈判团队的组建原则与内部分工协作
- 识别总包方主导下的不平等条款预警信号
EPC工程合同谈判技巧实战
EPC合同谈判基础与关键方法准备和资金条款谈判技巧与风险规避会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张晶 · 工程项目管理专家
适合对象
专业分包单位项目经理、合同管理人员、商务人员、现场管理人员、法务人员
课程定位与主要问题
谈判经验不足，难以有针对性把握EPC合同中的关键条款与潜在风险点。、对资金、质量、安全等关键方法条款理解不清，易引发进度款支付滞后或结算争议。、与总包单位、业主及劳务分包商沟通不畅，导致责任划分模糊与协作效率低下。、缺乏标准化的谈判工具与审查机制，难以有效规避不平等条款带来的履约风险
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- EPC合同谈判基础与关键方法准备和资金条款谈判技巧与风险规避会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 交付复盘有依据：质量与安全条款谈判策略相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
EPC模式在建筑、能源及基础设施领域广泛应用，合同涉及多方利益协调，具有复杂性与高风险特征
随着《建设工程施工合同（示范文本）》（GF-2020-0216）等法规更新及行业对绿色建造、数字化管理要求的提高，合同谈判合规性标准提升
专业分包单位常因谈判经验不足或条款理解偏差，面临进度款拖延、责任划分争议及额外成本增加等问题，亟需系统化谈判能力支持
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、案例分析、分组讨论、模拟演练、工具应用
课程内容重点
01模块一：EPC合同谈判基础与关键方法准备
02模块二：资金条款谈判技巧与风险规避
03模块三：质量与安全条款谈判策略
04模块四：谈判策略实战与工具应用
课程大纲
资金条款谈判技巧与风险规避
进度款与结算条款谈判
- 进度款支付节点、比例及审批流程的谈判策略
- 结算依据、时限及争议解决机制的条款设计
- 防范资金占用与支付拖延的合同约束手段
资金风险防控实务
- 识别资金链断裂风险的早期信号
- 建立资金回笼保障机制的合同条款建议
- 变更签证与索赔中的资金权益保护
质量与安全条款谈判策略
质量标准与验收责任
- 明确工程质量标准、技术规范及验收流程
- 界定质量缺陷责任期内的维修义务与费用承担
- 避免因标准模糊导致的返工成本与工期延误
安全责任划分与管理要求
- 施工现场安全管理责任的界面划分
- 安全事故责任认定与赔偿限额的条款约定
- 符合绿色建造与数字化管理要求的安全规范
谈判策略实战与工具应用
沟通博弈与底线管理
- 设定谈判底线与最佳替代方案（BATNA）
- 多方协作场景下的沟通技巧与冲突化解
- 利用非价格条款交换价值的博弈策略
谈判工具包与应用指导
- 使用合同审查清单进行系统性风险排查
- 应用谈判记录模板固化沟通成果
- 建立谈判复盘机制以持续优化团队能力
讲师介绍
张晶
工程项目管理专家
工程项目管理专家。清华大学校外硕士生导师，国家一级建造师/造价工程师。深耕工程管理，擅长项目全周期管理、大商务体系及AI赋能，主持编写多部专业宝典，服务多家央国企单位
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