课程总览
二、训练目标：
- 掌握深度维护客户关系方法
- 掌握方案设计方法
- 制作并呈现小组方案
存量时代：工业设备运维与备件销售实战转型课
存量时代：工业设备运维与备件销售实战转…不只补概念，更关注训练目标、掌握深度维护客户关系方法在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
孙琦 · 工业品B2B大客户销售能力训练专家
课程大纲
适合对象
有以上能力训练需求的一线销售人员、其他在工作中有上述需求的工作人员
课程定位与主要问题
《存量时代：工业设备运维与备件销售实战转…》更强调现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解运维+备件转型的底层逻辑与市场趋势
- 提高销售人员内驱力，激发销售人员认同感
- 沟通复盘有依据：客户筛选方法，快速锁定目标客户
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：制定策略意识与方法，落地生成《打单策略执行表》
- 客户判断更清楚：运维+备件方案的设计与呈现的方法并当堂结合目标客户演练
- 推进动作更具体：人际关系递进的五个阶段及工具和口诀
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从训练目标切入，把掌握深度维护客户关系方法和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01训练目标
02掌握深度维护客户关系方法
03掌握方案设计方法
04制作并呈现小组方案
05开场：存量经济时代：如何拿到更多 更大的订单？
讲师介绍
孙琦
工业品B2B大客户销售能力训练专家
孙琦，工业品B2B大客户销售能力训练专家，拥有近20年销售及管理经验，曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训，擅长经销商开发与销售流程管控，累计培训超3000人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《存量时代：工业设备运维与备件销售实战转型课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
有以上能力训练需求的一线销售人员、其他在工作中有上述需求的工作人员。
学习这门课可以获得什么收益？
理解运维+备件转型的底层逻辑与市场趋势；提高销售人员内驱力，激发销售人员认同感。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
