课程总览
二、训练目标：
- 掌握深度维护客户关系方法
- 掌握方案设计方法
- 制作并呈现小组方案
存量时代：工业设备运维与备件销售实战转型课
存量时代：工业设备运维与备件销售实战转…适合带着现有问题进入课堂，通过掌握深度维护客户关系方法把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
孙琦 · 工业品B2B大客户销售能力训练专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，销售管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
有以上能力训练需求的一线销售人员、其他在工作中有上述需求的工作人员
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 理解运维+备件转型的底层逻辑与市场趋势
- 提高销售人员内驱力，激发销售人员认同感
- 沟通复盘有依据：客户筛选方法，快速锁定目标客户
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：制定策略意识与方法，落地生成《打单策略执行表》
- 客户判断更清楚：运维+备件方案的设计与呈现的方法并当堂结合目标客户演练
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用训练目标与掌握深度维护客户关系方法完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01训练目标
02掌握深度维护客户关系方法
03掌握方案设计方法
04制作并呈现小组方案
05开场：存量经济时代：如何拿到更多 更大的订单？
课程大纲
讲师介绍
孙琦
工业品B2B大客户销售能力训练专家
孙琦，工业品B2B大客户销售能力训练专家，拥有近20年销售及管理经验，曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训，擅长经销商开发与销售流程管控，累计培训超3000人
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