ERP企业经营决策沙盘
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
ERP企业经营决策沙盘
一次预算10万的市场活动，可带来50万左右的销…会打开第一轮讨论，方法练习与落地复盘负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
黄山 · 管理沙盘实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
ERP企业经营决策沙盘（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 导入篇
- 1. 商业的核心来自于三个模块的相互驱动：筹资、运营、投资
- 2. 需要必备三个能力：经营意识、战略眼光、全局思考
- 3. 财务三大报表及价值分析
- 资产负债表：某个时点的财务状态，看透企业的家底
熟悉企业运营流程，解读盘面及规则
一、参训学员角色分工及主要职责介绍
- 1. 总经理：公司定位、盈利能力；企业资产回报率；企业整体经营策略
- 2. 财务总监：长期贷款、短期贷款；现金测算与折现管理；固定资产及应收款管理
- 3. 营销总监：市场开拓方案；广告投放策略；销售策略
- 4. 运营总监：运营流程的设计和改造；投资回报分析；利润率和周转率协调；公司运营管理
二、沙盘运营第一年：感性认识时代
- 1. 产能提升：全线全负荷运转，加快资金流转
- 2. 原材料贮备：配合生产贮备原材料
三、第一年运营结束总结，透过财务报表看管理（损益表、资产负债表）
- 1. 资产负债表：理解企业的财务数据和决策之间的关系
- 2. 利润表（损益表）：透过财务看管理
- 3. 收入：市场反馈，直接成本：管理的张力
- 4. 综合费用：管理力度的渗透及内控流程管理
- 5. 净利润：管理的价值（管人与管事）
- 工具：损益表、资产负债表
企业经营的财务思维
一、沙盘运营第二年：理性思考时代—小组定制战略规划
- 1. 第二年经营战略规划：效能提升，市场与成本之间的平衡
- 2. 第二年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第二年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 做好全盘计划，驱动组织管理
- 2. 组织中不同管理所解决的主要问题
- 1. 计划管理：解决资源与计划是否匹配的问题
- 2. 流程管理：解决人与事是否匹配的问题
- 3. 组织管理：回答权力与责任是否匹配的问题
- 4. 战略管理：解决企业核心竞争力问题
- 5. 文化管理：解决企业持续经营的问题
- 3. 什么是财务思维
- 1. 结果导向性思维
- 2. 整体性思维
企业经营的战略思维
一、沙盘运营第三年：科学管理时代—小组定制战略规划
- 1. 第三年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第三年采购预算计划：采购频率、采购数量、
二、第三年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 战略思维：指引企业前行的高度意识
- 2. 企业战略的本质
- 1. 选择：选择做什么不做什么
- 2. 定位：谁是我们的客户，我们为谁提供服务？目标客户的选择和定位3）布局：精心计划与安排
- 3. 目标：在哪里去进行竞争？
- 1. 路径：我们用什么标准竞争？
- 2. 优势：哪些资源使赢得竞争？
企业经营管理的本质是盈利
一、沙盘运营第四年：全面预算时代—小组定制战略规划
- 1. 第四年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第四年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第四年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
- 2. 现场运用团队决策，群体决策的优势与劣势
- 1. 优势：多角度、信任、团结、多样、分工
- 2. 劣势：时间长、分歧、影响力、免责、投入度
- 3. 平衡积分卡：化战略为行动，促进组织可持续发展
- 4. 财务维度、客户维度、内部流程、学习与成长
- 案例分析：沃尔玛、私立中学、ZARA等
- 5. 管理始终为经营服务
- 工具：平衡积分卡
企业运营中的沟通成本
一、沙盘运营第五年：信息管理时代—小组定制战略规划
- 1. 第五年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第五年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第五年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 经营风险分析之杜邦分析与管理风险分析
- 2. 跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
- 1. 领导重视、目标导向
- 2. 主动服务、精确传递
- 3. 解决问题、日常关注
- 3. 跨部门沟通的四把金钥匙：打破、分享、共同、行动
- 案例：跨部门沟通中协同部门不配合，你怎么办？
- 工具：跨部门协作工具
企无人则止——企业最核心的竞争力是人
一、沙盘运营第六年：人才竞争时代—小组定制战略规划
- 1. 第六年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等
- 2. 第六年采购预算计划：采购频率、采购数量、
二、第六年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
三、企业内部流程梳理及隐形成本分析
- 1. 战略、规划、年度重点任务分析、架构、流程、沟通、领导力
- 2. 沙盘盘面点评：成本、策略、沟通、价值、优胜和失败分析
四、对于当下的领导者而言最大的挑战
- 1. 时间不足、计划和资源不匹配、沟通成本过高、如何激发90、00后工作动力与潜能
- 2. 关注员工的内在心里需求：情感激励、信任激励、价值激励
五、复盘回顾
- 1. 回顾目标：当初的目的或者期望是什么？
- 2. 评估结果：原定目标相比有哪些偏差？
- 3. 分析原因：成功和失败的根因是什么？
- 4. 总结规律：分析找到更有效、更符合规律的做法
- 工具：管理人才金字塔
- 授课现场照片及沙盘物料
- 物资卡、物料桶、教材币、市场订单
- 《企业模拟经营沙盘》
适合对象
企业各级管理者及管培生
课程定位
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 用密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，认识建设积极向上的组织文化的重要性
- 在解析公司战略的基础上，结合本职能部门的工作职责和任务，制定科学合理的经营计划
- 运用科学计划管理方法，将企业长期规划与各阶段短期计划有机结合，追求最大经济效益
查看更多收益 收起更多收益
- 验证以往形成的管理思想和方法，自身存在管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新
课程背景与交付信息
战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解
课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有5000多万资产，年销售额达3000多万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战
课程时间
2天，12小时
授课方式
沙盘推演、讨论分享、讲师点评讲授 适合人数：24-42人
课程内容重点
01一次预算10万的市场活动，可带来50万左右的销售额，问是否批准？
讲师介绍
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业各级管理者及管培生。
学习这门课可以获得什么收益？
用密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，认识建设积极向上的组织文化的重要性；在解析公司战略的基础上，结合本职能部门的工作职责和任务，制定科学合理的经营计划。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用沙盘推演+讨论分享+讲师点评讲授 适合人数：24-42人，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
