课程总览
一、课程概述
二、培训背景&整体规划
三、核心培训目标
四、详细课程大纲
ERP/SaaS大客户商业论证与高层价值汇报实战
行业变局+大客户经营底层逻辑（9:00-10…会打开第一轮讨论，面向客户高层的价值报告与汇报实战（13:00-…与赢单、续约、增购综合策略（14:40-16:0…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
适合对象
ERP/SaaS企业大客户销售客户成功团队经理人团队负责人总人数约、100
课程定位与主要问题
企业已有明确任务时，这门课承担一轮方法校准，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进落到案例、练习和复盘节点上
核心收益
- 风险评估多方案对比等专业工具补齐结构化能力短板
- 方法论落地导入四大标准商业论证
- 沟通复盘有依据：ERP/SaaS大客户商业论证与高层价值汇报实战的业务目标、适用场景和关键问题
- 团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
《ERP/SaaS大客户商业论证与高层价值汇报实战》面向ERP/SaaS企业大客户销售客户成功团队经理人团队负责人总人数约、100的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01行业变局+大客户经营底层逻辑（9:00-10:00，60min）
02面向客户高层的价值报告与汇报实战（13:00-14:40，100min）
03大客户全场景实战：赢单、续约、增购综合策略（14:40-16:00，80min）
04风险应对+内部优秀案例共创+工具固化（16:00-17:00，60min）
05全天总结+答疑+行动落地部署（17:00-17:30，30min）
课程大纲
大客户全场景实战：赢单、续约、增购综合策略（14:40-16:00，80min）
内容重点
- 案例：ERP/SaaS企业头部大客户投标商业论证+高层汇报完整复盘
- 工具：客户年度价值复盘报告模板
- 案例：单一财务模块→全供应链模块增购实战拆解
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
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