课程总览
1.1 政企谈判双轨逻辑拆解
- 1.1 政府侧核心诉求分析
- GDP/税收/就业的优先级测算模型
- 武汉十四五规划中的产业红线识别1.1.2 企业侧决策链穿透
- 董事会/总部/区域公司的权限分割图
1.2 三级筹码体系搭建
- 2.1 政策筹码组合方法
- 税收优惠/人才补贴/基建配套的组合公式1.2.2 资源捆绑技巧
- 用产业基金撬动龙头企业的对赌协议设计1.2.3 沙盘
- 演练：针对某新能源电池企业的政策包设计竞赛
- 下午模块：复杂场景破局技巧（3小时）
2.1 谈判僵局化解七步法
- 1.1 条件式让步话术模板
- "如果贵方同意…我方承诺…"句式实战应用2.1.2 第三方介入策略
2.2 跨部门协同谈判实战
- 2.1 多方利益平衡表工具
- 政府/企业/银行的利益权重分配演练2.2.2 法律风险防控要点
- 第二天：政企商务礼仪全场景应用
- 上午模块：政府交往规范（3小时）
3.1 政务接待全流程SOP
- 1.1 职务称谓敏感点清单
3.2 政府拜访情景模拟
- 2.1 汇报材料准备规范
- 红头文件与普通文件的装订差异（实物样本展示）3.2.2 办公室拜访话术库
- 15. 分钟高效汇报的FABE结构演练3.2.3 角色扮演：向市发改委处长汇报数字经济产业园方案
- 下午模块：企业接待与宴请（3小时）
4.1 企业高管接待礼仪
- 1.1 商务车座次动态规则
- SUV/轿车/中巴车的座次快速判断法4.1.2 参观路线心理暗示
4.2 商务宴请全场景应对
- 2.1 武汉特色禁忌管理
- 周黑鸭/武昌鱼等本地菜品的宗教适配表4.2.2 酒桌危机处理预案
- 领导醉酒/菜品过敏/话题敏感的3级响应机制4.2.3
- 情景模拟：东湖国际会议中心晚宴突发舆情处理
- 课程配套工具包
