升级服务认知提升物业市场竞争力

适合对象

物业从业人员

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕服务细节改进篇——规范服务细节提升…校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：物业管理为什么要注重优质服务安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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团队跟进更一致：物业优质管理之优质从何体现相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

1. 优质服务是高端物业管理的标配输出，是企业品牌形象最佳体现方式。而中国自古缺乏服务文化，造成人们对服务认知过低，缺乏服务主动性和自我管理意识。（本课程首先借助大量案例启发学员提升服务认知，提升自身主动服务意愿）

2. 目前市场上对服务存在严重片面解读（服务即是礼仪），所造成的工作人员认为不注重服务大不了就是个礼貌问题；（本课程从产品角度讲述服务，让学员重新认识服务是提升企业口碑与市场竞争力的产品，强化学员责任和竞争意识）

3. 本课程将一线工作人员整个接待环节拆分细讲，让学员在工作中有所为，有所不为，有效管理自身服务细节，提升企业服务品质与品牌形象

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲述、案例分析、小组讨论、视频分享、情景回顾

课程内容重点

01服务细节改进篇——规范服务细节提升服务品质

02物业管理为什么要注重优质服务

03物业优质管理之优质从何体现

04物业公司到底在经营什么

05西方人如何看待和利用服务获取高额利润

课程大纲

服务认知升级篇——优质服务是高端物业标配产品

一、物业管理为什么要注重优质服务

1. 物业优质管理之优质从何体现
2. 物业公司到底在经营什么
3. 物业公司市场竞争着力点在哪里
现场
讨论：物业优质管理从何体现？分析
讨论：物业公司的核心竞争力是什么？

二、升级服务理念认知优质服务的重要市场价值

1. 西方人如何看待和利用服务获取高额利润
2. 各行业标杆都在利用服务赢得业主占领市场
3. 优质服务是高端物业管理的标配输出产品
案例分享：西方人是这样利用服务盈利的各行业标杆到底在做什么？

三、认知服务产品特性特点做好品质管控

1. 服务产品特性与市场竞争区域
1. 服务的功能性
2. 服务的精神性
3. 精神性是市场竞争的核心区域
2. 服务产品特点及品质管控点
1. 无形性及品质管控点
2. 易逝性及品质管控点
3. 易质性及品质管控点
4. 即时性及品质管控点
视频分析：两种不同的服务现场

四、认知业主消费心理需求提升服务感觉

1. 业主真正购买和在乎的是什么
2. 五种感官体验营造业主良好感觉
3. 针对五种感官体验物业常见问题
现场互动：卖鱼现场
讨论：业主真正关注的是什么？

五、管控员工服务表现提升物业服务品质

1. 物业服务品质的具体表现方式
1. 服务环境设施
2. 服务形象礼仪
3. 服务细节规范
4. 服务操作响应
5. 维护业主安全
2. 物业服务品质现场管控操作实施
1. 管控服务环境设施图片分享：物业常见问题现场实拍照片与督导纠正
2. 管控服务形象礼仪照片分享：员工服务形象问题与纠正
3. 管控服务细节规范

服务细节改进篇——规范服务细节提升服务品质

一、赢得业主好感与信任——专业的服务形象

1. 别人会根据形象为我们贴上职业标签
2. 专业的服务形象是对自己他人的尊重
3. 物业人员职业形象整体规范要求
电影片段：不同的待遇现场互动：给他做职业定位

二、展示我们的热情与友好——得体的微笑与问候

1. 微笑与目光关注的积极作用
2. 避免不恰当的微笑与目光关注
3. 避免错误称呼引发业主不满

三、表达我们的规范与尊重——积极的交谈与倾听

1. 沟通信息传递的三要素
1. 肢体语言传递态度
2. 有声语言传递情感
3. 文字语言传递信息
案例分享：做检查游戏互动：跟我学
2. 肢体语言对业主的影响力
1. 肢体语言最容易让业主产生误解
2. 肢体语言的构成要素
3. 规整我们服务中的肢体语言
图片分享：此时无声胜有声视频分享：是什么毁了她的职业形象？

四、体现我们的专业与重视——正确回答和解决问题

1. 以专业的方式回答业主问题
2. 解决问题是感动业主的最佳时刻
3. 服务中常用化解问题的技巧
案例借鉴学习：五星级物业员工是这样回答问题的优质服务案例分享

五、行动学习——日常工作场景模拟演练

1. 各组商定接待服务
2：各组上台演示接待
情景
3：讲师与台下学员现场纠偏
4. 小组重新演示纠偏后接待情景

投诉管理篇——有效处理投诉重提物业声誉度

一、处理好投诉对我们非常重要

1. 投诉处理不好对企业产生的影响
2. 处理好投诉会带来意外收获
数据分享：问题处理与满意度关系案例分享：喜来登服务案例空姐的服务补救

二、投诉本质和业主投诉类型与应对策略

1. 认识投诉的本质
2. 业主投诉表达类型
1. 质量监督型
2. 情感受挫型
3. 情绪失控型
4. 理智补偿型
3. 针对不同投诉类型的应对策略

三、处理业主投诉的原则和步骤

1. 处理投诉的原则
1. 不与业主争执
2. 站在双方立场考虑
3. 避免业主失望离开
案例分享：同样的投诉问题不同处理方式带来的不同结果
2. 处理投诉的七大步骤
1. 认真倾听
2. 诚恳道歉
3. 确认问题
4. 协商解决

四、处理投诉的实用技巧

1. 非原则问题不争对错
2. 降低预期降低抱怨
3. 避免使用激怒性言辞激怒业主
案例分享：被开除的前台员工砸向经理的花盆

五、商管物业投诉案例分享学习

1. 实发案例分享一
2. 实发案例分享二
3. 实发案例一/二正确处理方式

思维拓展篇——金钥匙满意+惊喜案例学习

一、了解物业行业整体服务现状

1. 业主对物业行业整体服务满意度调查
2. 优质服务赢得市场青睐占据高端市场
3. 物业行业服务水平两极分化严重
数据分享：业主对物业服务满意度调查案例分享：万科物业服务及业主评价

二、物业金钥匙服务案例学习

1. 业主提出的高难问题介绍
2. 我们物业公司会如何做
3. 同行物业公司是这么做的
案例分享：两瓶红酒小组
讨论：我们会如何做？案例学习：同行是这么做的

三、其它行业增值服务案例学习

1. 物业增值服务案例学习
2. 酒店增值服务案例学习
3. 政务大厅金钥匙服务案例学习

四、对物业服务品质提升落地实施建议

1. 了解优质服务背后的支持系统
1. 服务核心体现企业的文化和价值观
2. 优质服务需要科学合理的体系支撑
3. 服务是文化与体系支撑的自然表现
模型展示：服务洋葱圈案例分享：海底捞用人机制分享
2. 提升物业管理人员自身礼仪形象
1. 管理人员商务形象塑造
2. 管理人员日常接待礼仪
图片分享：职业经理人仪容仪表规范视频分享：这样的经理人形象您如何看？
现场互动纠正：经理人自身职业形象检查

五、现场交流互动（课程回顾总结）

讲师介绍

张云

高品质客户服务与管理专家

高品质客户服务与管理专家。高级客户服务管理专家，拥有二十余年高星级酒店及国企培训实战经验。擅长将国际标准与本土实践结合，聚焦服务品质、客诉处理及职业素养提升，助力企业构建卓越服务体系。可结合物业服务专项方向补充授课视角，聚焦高端物业/社区服务

电力能源酒店餐旅政府国企物业服务金融银行通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《升级服务认知提升物业市场竞争力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合物业从业人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

提升服务认知——服务是地产提升口碑，赢得市场竞争的重要产品，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲述、案例分析、小组讨论、视频分享、情景回顾，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配