优质服务 效能为王:提升服务价值化

优质服务 效能为王:提升服务价值化适合带着现有问题进入课堂,通过服务的官方定义:交易&服务&优质服务把做法和跟进节奏校准清楚

1天 服务营销

课程大纲

课程总览

一、什么是服务和优质服务?
  • 讨论:生活中感受到的最好的和最差的服务分析
  • 服务的官方定义:交易&服务&优质服务
二、服务的三个层次,你在哪层?
  • 无感:无怨言,但一定有感受
  • 满意:达到职业标准
  • 忠诚:个性化服务并超出行业标准
三、优质服务的前提——主动积极 悦已愉人
  • 主动和不主动的区别和影响
  • 主动示好与人,这种能力不花钱,但获得感高于钱
  • 良好的关系,都是从主动友好开始的
  • 主动服务,让你的行为变得招财
  • 事业的伟大是通过无数件小事儿成就的
  • 案例分析:世界顶级酒店的优质服务,你学会了吗?
  • 第二模块: 提升服务效能,从建立优质服务形象做起
一、着装艺术——行业制服之美
(一)仪表的重要内涵
  • 1. 仪表是素养和品味的体现
  • 2. 仪表和成功紧紧相连
(二)穿着的礼仪哲学
  • 1. 行业制服之美
  • 2. 首饰佩戴的原则
  • 3. 穿着行业制服的禁忌
二、仪容修饰——赢在形象力
(一)仪容塑造的要点
  • 1. 头发、鼻子和体毛
  • 2. 牙齿、手、皮肤修整
  • 3. 个人健康的心境
(二)必要的女性工作淡妆
三、职业行为——赢在举手投足间
  • 站姿礼仪——挺拔端庄
  • 1. 基本站姿
  • 2. 迎宾站姿
  • 坐姿礼仪——娴静大方
  • 1. 正位坐姿
  • 2. 屈直式坐姿
  • 行姿礼仪——轻盈稳重
  • 1. 基本行姿要领
  • 2. 行姿演练
  • 3. 行姿注意事项
一、鞠躬礼仪——恭敬得体
  • 1. 行鞠躬礼时的基本规范
  • 2. 迎客时所用鞠躬礼的要求
  • 3. 送客时所用鞠躬礼的要求
  • 4. 对客户表示感谢时所用鞠躬礼的要求
  • 5. 行礼时的相关禁忌
二、手势礼仪——优雅明确
  • 1. 横摆式:请向右转
  • 2. 提臂式:您这边请
  • 3. 直臂式:请向前走
  • 4. 回摆式:请进
  • 5. 前伸式:您好,请坐

适合对象

企业全员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体
  • 什么是服务和优质服务和服务的官方定义:交易&服务&优质服务会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据:拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
  • 团队跟进更一致:服务的三个层次,你在哪层相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

满意度是今天的市场,美誉度是明天的市场,忠诚度是永恒的市场!

在今天的中国商业领域,狂飙突进的时代已经结束,中国已走进后泡沫时代。在这种情况下,风口的意义也将发生变化。类似于站在风口上,猪也能飞起来这种意义上的风口将不复存在。在没有风口的时代,以服务的视角和思维,日复一日地推进企业服务能力的建设,可能使我们在未来获胜的唯一法门

服务业有其自身的逻辑、标准和方法,如果企业能够从服务精神的角度理解客户并满足客户的需求,将得到更好的发展。随着客户对服务的关注度越来越高,客户更渴望得到更加高效、热情、专业、超出期待的服务,从而体现良好的服务水平及服务效能。面对客户及合作伙伴提升服务效能、提高业务素质势在必行,优质服务时代已经来临

课程时间

1天

授课方式

PPT授课,通过互动讲授、案例分析、示范练习、角色模拟、讨论总结、视频赏析等方式,实现培训效果最大化

课程内容重点

01什么是服务和优质服务?
02服务的官方定义:交易&服务&优质服务
03服务的三个层次,你在哪层?
04无感:无怨言,但一定有感受
05满意:达到职业标准

讲师介绍

陈静 讲师头像

陈静

商务礼仪与职业形象塑造专家

商务礼仪与职业形象塑造专家。商务礼仪、金牌讲解、演讲主持培训专家。聚焦商务礼仪与职业形象塑造,融合金牌讲解与展厅接待场景,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融银行电力能源政府国企互联网科技消费品零售文旅行业
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课程差异说明

本课程页面围绕《优质服务 效能为王:提升服务价值化》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业全员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

提升员工服务意识与追求卓越服务培养,塑造完美职业形象,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天(6小时/天)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用PPT授课,通过互动讲授、案例分析、示范练习、角色模拟、讨论总结、视频赏析等方式,实现培训效果最大化,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配